第一百九十九章 向前进

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说完才反应过来，这样说似乎有些不太好，于是他又说道，「我已经那么麻烦郝哥了，不想这点小事儿再麻烦他了。」

    「这样啊……」老徐的眉毛挑了挑，「我有办法了。」

    「什么办法？」赵咏评追问道。

    老徐卖了个关子，他说道，「你能承担多少台磁带机不赚钱的成本呢？」

    「我……」赵咏评算了下，「三百台没问题。」

    「那就好。」老徐说道，「我的想法很简单直接，你听我说一下你就懂了。」

    老徐说道，「想要打入学校的采购，要么你给的回扣够高，我想这个你一定不是很喜欢对吧。」

    赵咏评点了点头。

    「要么，就是以不是卖货的身份去卖货。」老徐说道。

    「什么是不是卖货的身份去卖货？」赵咏评问道。

    老徐徐徐道来，「如果你这边能承担三百台不赚钱的成本，我就会建议你找三十家学校，你不说你要卖给他们磁带机，而是每一家捐赠十台磁带机，帮助学生学习英语。」

    老徐掏出烟盒，拿出一根烟磕了磕，他说道，「光送了还不行，你要在这些学校举行一个仪式。最好是把那种学生都叫道操场的那种，你和这些学生说学那个什么来着？」

    「英语。」赵咏评补充道。

    「对！你和学生们强调学英语是以后不可或缺的一样能力。你要说，我们的国家越来越强大了，与外国人交流越来越多了，我们如果不会说英语，那就会被时代淘汰。」

    「学生会信么？」赵咏评问道。

    老徐笑着摇了摇头，「学生们信不信不要紧，你看似说给的是学生，但是说给的是老师。老师们可以让学生们信的。」

    他说道，「第一次接触也就到此为止，也不要多说什么，机器先让他们用着。你说你的机器好，这你光嘴上说不行，不能光看广告，也得看疗效。」

    「然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。」

    老徐吐出了一个烟圈说道。

    「如果你的机器真的像是你说的那么好，那么这个时候应该就会有老师主动和你聊起这个机器的价格了。」

    老徐磕掉烟灰继续道，「学校采购老师当然说了不算，但是老师说的话家长可听。若是老师觉得你的磁带机好，哪怕不让学生一家买一台，让全班同学集资买一台在班级里用也行不是？」

    「这时候，你要是想要订单更多，那就可以给老师一些回扣。你要是不想要让自己的名声坏了，那也有操作的办法。」

    「比如说，你市场价卖五百九十九，你给老师的价格就是四百九十九。」

    「这个老师如果是想要赚钱呢，就和学生们收五九九，她有一百块钱可以赚。要是她不想赚钱呢，那就和学生们收四九九。」

    「你看你这样，既让想拿到油水的人拿到油水了，又让不想拿油水的人可以不拿。你的销量既有了保证，又不会坏了你自己的名声和品牌的价值，这样岂不是更好？」

    老徐把烟屁股扔到地上，用鞋尖碾灭，「哦，对了！优惠这个事情，我建议光明正大的给。比如说……叫教育补贴好了！这样一来的话，不光给了优惠，还赚了名声。」

    赵咏评听到这里，觉得自己学习到了了不得的知识。

    他在脑中推演了一下，这套操作模式的确极度具有可行性。

    如此一来的话，自己的磁带机真的能够在学校卖出去。

    最关键的是，这样的操作不用自己来，甚至不用找很优秀的人来。只要产能上来了，就可以大规模招募这样的销售员，面向学校进(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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