第一百五十二章 精彩绝伦的回答

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    信任，如何得到顾客的信任？

    这其实是一个伪命题。

    没有谁会对第一次相见的人推心置腹。

    信任是在日渐相处的过程中，从细节处积累起来的。

    后世一些消费者选择大品牌购买家电，也是因为大公司经营品牌多年，深入人心。

    「日久见人心，彼此信任本该是一件日子长久的事情。」

    听到这种的回答，李建军眉头微蹙，他的评价分。

    换做是别的小辈接受考验，这个评分已经足够了。

    但眼前的小伙子可是自己亲弟弟乃至亲儿子夸口称赞的人才，所以还不够。

    「小伙子，你的回答可跟人才二字还配不上呀。」

    李建军闲敲指头，继续等待陈书的补充。

    「这。」

    李立诚也紧张起来，在场不少人都把目光集中到陈书的身上。

    只见他面含微笑，举止自然，没有被李建军的话给吓住。

    这小伙子还有话没说完，众人不由得抱有期待。

    李麦美目更是眨都不眨，呼吸也在这一刻停顿，她小手捧心，希望陈书能够大放异彩。

    「要在第一时间取得顾客信任，只有两种手段。」陈书竖起两根手指，眯眼笑着，「一为利益，二为担保。」

    陈书不含糊，接着解释。

    「利益，生意中一倍的利益让人涉险，三倍的利益使人疯狂，十倍的利益，可让人六亲不认，败坏法律伦理，忽视一切道德。」

    「以利诱之，严格来说不是信任，但也足够进一步合作。就比如我为立诚描绘的生意前景后，他亲近我，是信任吗？这只是他自己热血上涌，一厢情愿。」..

    李建军捋动胡须，点头赞许，他眼眸发亮，不错，这番回答才当得上人才的评价。

    「听到了吗？立诚，这也是我反对你外出创业的原因之一，你太过年轻，在利益面前难以把持，这是取祸之道。」李建军趁这机会教育儿子。

    「这，这难道，我和陈兄的交情都是假的吗？」李立诚难以置信，不可思议地望向陈书，他无法接受这种回答。

    陈书也怕李立诚陷入偏执，连忙解释道：「我们彼此之间真正的信任，应该是在你赏识我的眼光智慧，我欣赏你的热情与坚毅之后，从细微处认可了对方。」

    李立诚这才松了一口气，他还真怕陈书否定两人的关系。

    「好，你接着说说第二点。」

    李建军好整以暇，期待陈书后面的回答。

    这小家伙的第一点已经足够精彩，相信第二点的回答也不赖。

    「担保，与其说是担保，不如说是物以类聚人以群分。」

    「这世上有高山流水，也有狐朋狗友。一个人的品行如何，他相交莫逆的朋友，也大多类似。」

    「想要取得李家主的信任，我可以请您信任之人来担保。」

    李建军大笑不已，拍手称赞，「好，好回答，小伙子还真有几分本事。」

    他有亲弟弟的交代，自然对这陈书放心，这恰恰符合了陈书回答中的第二点。

    此刻，陈书再掏出李建国的推荐信，可以说是顺其自然。

    可他偏不，既然您要考验本事，那就您就准备大吃一惊吧。

    「所以，我打算请三位朋友来担保，以取信于李家主。」陈书展颜一笑，笑得有些狡猾。

    李建军顿时惊愕，三位？哪来的三位朋友？

    如果说之前还是因为亲弟弟的担保，他才对陈书好奇，那么此刻他是真的因为陈书本身的才华而惊讶。

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