第24章 搂钱

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举考试，都有过之而无不及。

    考上大学，直接和灿烂前程挂钩，为官为吏的大门直接敞开，对家族而言，也足以光耀门楣。

    在这等大事面前，你们开价一元，不知是辱人，还是自辱。」

    张星面皮泛红，「一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一天的价码。」

    苏柠道，「这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。

    按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？

    前排、后排同价？

    有人今天来，明天不来怎么办？每天都卖票……」

    张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，「人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的众人，我斗胆希望苏老师能全权负责。」

    苏柠不答，笑看秦冰。

    秦冰白眼，「你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成。」

    「死丫头。」

    苏柠暗骂一句，正色道，「好吧，我就凑这个热闹。

    接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。

    你们的秦老师知道了有这么个地方，你们问她肯花多少钱听一天课？」

    秦冰哼道，「拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。」

    「不是钱的事儿，听明白了么？」

    苏柠道，「春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠新政府的官宦，都获得了特殊利益。

    其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。

    以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。

    预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？」

    张星道，「我怎么没瞧见来听课的，谁像官宦子弟。」

    苏柠道，「正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。

    但据我所知，这几天的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。

    他们在急什么，还不是想看里面关于新题型的讲解。」

    秦冰点点头，「确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？」

    苏柠道，「今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……」

    许舒猛地拍掌，「我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。」

    「教培行业？」

    苏柠笑道，「你倒是会取名。」
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