第320章 项目实地考察，寻纪风舞

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    张明宇惊疑了一声。

    深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。

    看来自己是低估了韦智杰的深度。

    正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。

    因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。

    稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。

    双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。

    表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。

    喝多少，怎么喝，里面的门道很深。

    如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。

    那么你就喝到位了。

    都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。

    那么对方就会对你印象非常好。

    第二步献诚意。

    着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。

    有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。

    这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。

    你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

    如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。

    如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。

    你该给的利益，前期就要给了。

    一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。

    有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。

    比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。

    故意输一些「比赛金」。

    第三步就是授把柄。

    到这一步时，是互相的，比如故意输「比赛金」时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。

    毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。

    项目的实施一般按3331的比例进行。

    及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。

    最后项目完结，再支付剩下的10%。

    按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。

    如果双方没有互授一些把柄。

    项目是很难开展的。

    本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。

    因为国代项目中，所需要输送的利益太大。

    而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。

    将圈子内的事项公布。

    在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。

    从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。

    在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。

    潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。

    事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。

    简直就是在打发叫花子。

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