第一百零三章 虚晃一枪

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    谈判地点还是国际饭店。

    时间是上午9点，蓝凯一上班抓紧时间和张池碰了头，把昨天商定的谈判策略说了一遍。

    张池暗暗吃惊，这不能不说是个高明的对策。不要说钱峰，就是自己冒然听到这个说法也有可能信以为真。想到钱峰已经沉不住气，很可能中招，立即通知了李广森。

    他昨天之所以又去了一趟武汉，是上班路上接到武汉广发置业电话，说对方同意按他的价格成交，要他立即过去签约，他无心问对方前一天是欲擒故纵，还是新出了什么状况，给蓝凯打了个电话，掉转车头直奔火车站，回到家已是晚上10点半。没想到两天不在公司，罗正竟把郑品搬过来，还搞出个令人后怕的谈判方案。

    蓝凯和张池、闻欣提前10分钟到达国际饭店。

    钱峰和他的助手已经到了。

    蓝凯跟钱峰握握手，又跟他的助手握过手，在自己这方座位上坐下。

    钱峰摆着十足的谱儿：「蓝总，我们德通公司是非常有诚意的，所以再次与贵方商洽，希望双方能本着互惠互利的原则，尽快达成一致。」

    蓝凯说：「这也是我们所希望的。」

    钱峰说：「我方认为2.5亿的价格是很合理的，你们当初拿地时不过4000多万，加上建筑成本及各种费用也就2亿出头，已经有赚头了。」

    蓝凯说：「钱总，现在是2007年，你让我们以2001年的地价给你吗？」

    钱峰淡淡一笑：「我不是这个意思，但价格组成离不开成本。」

    蓝凯说：「我想钱总对市场评估总不陌生吧？如果进行评估，至少3亿，我们报2.7亿，是在充分考虑目前只有贵方一个买家，而我们又急需资金的前提下，提出来的底线价位。而贵公司如果凭借自己的优势，不顾最起码的公平原则，那就太让人遗憾了。」

    钱峰的助手说：「我方提出的2.5亿不是凭空而来，是有依据的。是根据总成本加上合理增幅计算出来的，这也是我方能接受的最高价位，希望贵公司慎重考虑。」

    蓝凯问：「你知道现在锦江的地价吗？」

    钱峰的助手迟疑一下说：「略知一、二。」

    蓝凯说：「这块地目前就值1.2亿，再加上建筑成本和各项费用，如果现在建，直接成本就要3亿，还不算管理成本和时间成本，你好好算算，我们报价2.7亿究竟是高还是低？」

    钱峰转着手中的笔说：「就按你所说，我们出价2.5亿也差不多，现在是买方市场，总要打点折吧。」

    蓝凯注视着钱峰：「升值的东西有往下打折的吗？」

    张池在旁边看着，心里有些黯然，不过半年时间，蓝凯成熟多了。他感到想把天讯挖空的可能已很小，能把杨柳想方设法转出来的钱提出来，把6600万拿到手，再把广州、上海二处房产人不知鬼不觉出手，就相当不错了，至于杨柳提出的账外循环，他已经没有信心折腾了。

    钱峰沉吟片刻：「蓝总，你应该清楚什么叫随行就市。现在锦江，有意愿购置的就是德通，且承诺签订合同后一周内全款到账，这种承诺也是价格的一部分。」

    蓝凯说：「正因为只有贵公司一家，并承诺一周内全款到账，我们才把价格降到2.7亿，而没有报3亿。」

    钱峰近乎无理地冷笑一声：「蓝总，说句不好听的话，德通出多少钱，你们秦湖基地就值多少钱，没有人买，它一文不值。」

    蓝凯说：「钱总，一个物体的价格是由它的价值决定的，市场可以对价格产生影响，但最终决定价格的还是价值。这是经济学的基本原理。「

    钱峰知道自己的理由牵强，决定以退为(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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