第63章 爱韵十四策

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    荀让给他建议道：

    「第一，上酒桌，从出租车公司领导层出发，可以公司出钱请这些管理吃饭喝酒，快速拿下他们，帮助我们占领市场。不管谈什么事情，酒桌上拿人的速度都是最快的。」..

    「第二，在所有出租车聚集停留等待的地方，就是你刚才说的机场，火车站，还有大商场等等。在这些地方摆桌设点，采用农村包围城市的战略，能设两百个点，就不能只设一百个点！」

    「在火车站这些地方，要注意司机的聚集规律。哪里是他们必须去的地方？那自然是厕所了！每当那些司机在厕所里面完成解放，大摇大摆走出来的时候，我们的一线员工就要涌上去把司机包围住，一呼而上，左右呼应，在他们走到出租车之前完成整个推广流程。就这样重复，进行标准化的，流水线的推广工作。」

    」京城有数百家出租公司，拥有成千上万名司机。我们定个目标，两个月内突破5000个司机，应该没有问题。况且这些客户是相对集中的，不像路边派单那样分散，推广起来更加有针对性。」

    「第三，做好一线培训，我们的员工必须要主动去帮司机师傅操作下载，并且教会这些司机怎么使用。这个动作要简化至三钟内，不能耽搁司机的时间。可以说是跟时间赛跑，必须一块再快。这个战法就是海量派单＋快速安装＋现场培训，力求以最快速度占领市场。」

    「第四，这套工作模式要迅速的在全国范围内铺开。在我们的软件上线之前，你辛苦一下，在深圳，广州，杭州这三个城市也把分公司建起来，同步开启招聘推广人员。等到软件上线的那一天，我们要在全国同时开花！」

    「为了保障司机和乘客的利益，我们要主动去对接威信支付和支付包支付这两个主流移动互联网支付平台，让司机在1秒钟之内收到钱，而且精确到0.1元。乘客也不用带太多的钱去乘车，只要带一部智能手机就行了，这对于保障乘客自身安全也有好处。」

    「第六，优化软件，使我们的用户可以实现一键下单，司机在1分钟内应答。此外，我们还要每天随机抽取百名用户免费接送，迅速的打响名声！」

    「第七，我们要和各个城市的出租车调度中心达成战略合作。通过合作，使电召平台与打车软件系统互通互联，用户既可以打电话叫车，也可以打电话安装嘀嘀出行客户端(包括乘客端和司机端)，以享受相关优惠。使这些电召平台为嘀嘀出行输入它们多年积累的庞大用户数据。」

    「第八，不要担心智能手机的问题。平台公司不能用硬件做壁垒，规模是平台唯一的壁垒。能否给司机带来优质订单是核心，硬件不是核心——如果没有订单，司机会在你的设备上安装别人的app抢单。有订单，司机就会买最好的设备来装你的app抢单。」

    「第九，做这个，我们要做到极致的执行，我们要像一把利刃一样插入每一个市场，迅速的打败对手，迅速的占领市场，迅速的让所有想要下场的对手望而却步。」

    「第十，要知道，做一个软件是没有什么门槛的，我们必须要做到速度秒杀。就是不断的加快发展速度，迅速颠覆全国市场，拓展更多的业务线，奠定我们行业老大的地位。」

    「第十一，我们的嘀嘀出行，不做黑车，不加价，不做账户，不做硬件，就是开展闪电战，跑的更快。在创业早期，我们要抵制住各种非本质业务的诱惑，做减法，目的只有一个：跑得最快。」

    「第十二，低门槛，你看马老板还讲开放，淘宝这么大的体量还要靠免费赢得用户。我们不仅要做到零门槛，必要的时候我们还要去补贴用户。」

    「第十三，我们要牢记公司使命，嘀嘀是一家致力于解决老百姓出行难，通过互联网和(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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