第21章 我还想再聊会儿

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    邹晓娟身在后仰，倚在了木椅上，她的眉头有些微皱，显然是在思考。办公室的秘书小刘给叶飞他们续上水，眼睛也扫视了一眼自己的领导。

    叶飞也看得出，邹晓娟心里在犹豫，一边有点不相信自己，一边又着急出租房子。

    他也不上杆子去追问，谈生意就跟谈恋爱，一方太主动了，反而会把另一方宠坏了，惯出好多毛病。既然手里是花钱的一方，就应该掌握谈判主动权，现在权做这位邹局长是个女生吧！

    一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着，谈笑风生，自然而然成了主角。叶飞似乎不经意间聊到一点，就是自己对供销大厦的认识。

    「管理不行，我上周去买台熊猫牌缝纫机，感觉整个服务管理都有问题。这样的商场，一旦有了竞争，好日子也就到头了！」

    「我们今天也是长见识了，他们居然能把这个打的海鲜经营，完全交给一帮社会上半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。」

    叶飞这些话，句句切中肯綮，不由激起了邹晓娟的同感。她苦笑着摇摇头说，「你说的何尝不是呢？可人家人气就是那么火，真是不可理解！」

    看来，邹晓娟部队出生，艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺，可是对于搞经营，还真是缺那么点意思！

    「自己的商场都快死了，居然还没找病因？」叶飞想，「我在这里瞅瞅都能看出来，友谊广场搞经营没思路啊！光想占人家供销大厦的人气，可也不能杂货、高档服装都聚在了一起吧。」

    他故意问：「邹局长，你们这边的定位是什么？」

    邹晓娟有些自负地说:「供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们要做大而全的百货！」

    「嗯……市场经济一旦放开，这种大而全的市场压力会很大。为什么友谊广场达不到你的预期，我可以谈谈我的看法吗？」叶飞喝口水问道，他担心说多了，伤了邹晓娟的自尊心。毕竟是个女人，又不了解，说多了不利于合作。

    「说说看！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！」邹晓娟大度地说，他盯着叶飞道。

    叶飞坦诚地说：「邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的拳头商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。」

    「说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！」

    「道理是这么个道理，我也懂！」邹晓娟打断叶飞的话，有些焦躁地说，「我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。」

    「邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？」叶飞一问中的。邹晓娟无话可说了。

    「你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难胜出的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？」叶飞不急不缓，继续追问邹晓娟。

    这有点说到邹晓娟的心里去了，她问：「小叶，你知道的不少啊？还真是这么回事！」

    说着这话，她将疑惑地目光看向了王洪涛。

    很明显，邹晓娟看到叶飞是王洪涛带来的，进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。

    秘书小李虽然负责接待，但神情一直有些倨傲。人靠衣服马靠鞍，比起他们这些体制内的正式工，叶飞的老土服饰的确减分了。

    此时，小李见局长被揭了老底，有些找场子般质问叶飞：「你知(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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