068.这就签完了

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    「那边是业主？」

    徐老板到底还是给范世杰留了面子，毕竟旁边还有他的徒弟看着，为了维护他师傅的尊严，有些话并没有说出来。

    「这边。」

    范世杰指着其中的一件房子说道。

    「现在业主报多钱？客户给多钱？」

    谈判，最主要的目的就是为了谈价，其他的……在价格没有落定之前，都不重要。

    「业主236万，客户230万。」

    谈到正事，两人都正经多了，就连马杰都选择了不说话，老老实实的在一旁看着，生怕自己制造出点不合时宜的动静来，扰乱他们二位的谈话。

    「现在谈到多少了？」

    范世杰摇头，「刚坐下，还没谈呢。」

    「给客户那边的报价是多少？」徐老板问道。

    「报的236万。」

    「业主那边报的多少？」徐老板又问。

    「220万。」范世杰回答。

    马杰看着面前的这两个人自问自答，尽管心中很是不解，为什么跟客户报正常的价格？为什么给业主报的价格要比客户自己说的价格还要低呢？

    虽然明白的不太透彻，但是马杰或许自己能想明白，只是当下不允许她多想，因为他们的对话还在继续。

    「客户带钱了吗？」

    或许是这个问题太直接，怕马杰理解不了，随后又问道，「今天价格谈下来，客户能定吗？」

    「能定，客户特别的着急，月底之前就要拿到房本。」

    徐老板当即明白了客户的原因，「是转学还是正常入学？」

    需要在极短的时间内拿到房本，无非就是为了尽快将孩子的户口落过来。而作为学区房，将户口落过来的主要目的，就是上个不错的学校，而小学正常招生一般在六月份左右，只有转学通知会提前两个月颁布，其目的就是为了冠冕堂皇的避开那个时段的报名时间。

    「转学，男孩，下半年就要上四年级了。」范世杰告诉他。

    「才五月份就已经报名了吗？」徐老板不解。

    但范世杰不想让他再在这种无关紧要的问题上耽误时间，虽然他承认这些问题重要，但是再重要也不如马上要签的买卖合同重要吧？

    尤其还是只需稍稍引导一下就能签的合同。

    「今年提前了……咱是不是该进去了？」

    听到范世杰这样说，徐老板这才反应过来，没有再说什么，但是行动却表明了一切，率先向业主那边的会议室走去。

    ……

    「这是我们的店长。」

    范世杰简单的朝屋子里坐着的众人介绍了一下徐老板的身份，随后徐老板便顺着他的话茬，接着说话。

    刚才他们进来的时候马杰就跟在他们的屁股后面，眼看着徐老板就这么顺利的***去话，很是惊奇，但还来不及她细细的揣摩，徐老板和业主这边的第一次交锋，开始了。

    只见徐老板显示熟稔的聊了几句家常，随后便将谈话的主题转移到房子的价格上，整个过程一点都不突兀，反而是他在引导着业主这边的思维跟着他。

    「我刚才一直在客户那边，一直聊咱家的房子，使劲儿的夸咱的房子好，可那边手头确实不怎么富裕，拿不出那么多钱来……」

    徐老板的一句话，将对面业主的情绪完全调动起来。

    虽然对面一句话没说，但神情却是随着徐老板的话所牵动。

    「……您看看这个价格是不是再降点儿？」

    谈话的最终目的终于「图穷匕见」了，而张士鲁也满含希望的望着对方。

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