第193章 销售是门学问

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 要是遇到天旱水涝，玉米受损的话，就靠你弄点爆米花赚的钱，还不够赔进去的一样的道理，要是煤炭你也自己人去挖，那到人了，责任算谁的？」

    刘富贵也是心思通透之人闻言，刘富贵然大悟：「明白了！同样的道理，农机厂需要什么铸造件，直接向翻厂下订单就好至于它生产中，遇到铁水飞、模具爆裂…

    等等这些生产事故，所造成的人员、财产损失，就无需我们农机厂操心了」

    罗旋点点头，「是啊，表面上看起来，翻厂赚了你们一部分利润但农机厂却可以轻装上阵，不用分心去管铸造件这些事情而且铸造件那一部分的钢铁指标，也是由翻厂去操心你们农机厂，只需专注把控好机器的质量将打谷机、拖拉机组装好，努力去解决销售、和售后的事情就好了」

    刘富贵想了想，微微首，「这个办法好！同样的，我们只需要向木器社提供图纸，让他们按照我们的要求生产出来踏板、挡板这些部件就好要是他们生产出来的部件，不合格的话，我们退货就行原材料和人工上的损失，咱一概不管！

    这就是中午你说的‘分工合作、效益共享？.ν.

    好，这个法子好，省心省力呀，老先生不愧是老牌资本咳咳咳，不愧是精于管理的高人！」

    刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西，其实就是后世最为常见的产业链建设各个企业各自只负责一段工序，专心把机器上的某一部分配件做好就行要是一个企业从螺丝钉，到整个成品都自己生产的话，不但管理成本高的吓人，而且往往哪个环节都做不好术有专攻摊子一旦铺得太大了的话，不是这里出问题、就是那里有毛病，出故障好好的一个管理层，结果变成了消防队员，时时忙于到处去救火破事一大堆，成天让人焦头烂额的，哪还有精力把企业做好？

    农机厂只负责生产打谷机上的核心部分，比如大、连同上面的那根钢这个地方，是整个打谷机上磨损的最厉害的构件罗旋建议刘富贵：一定要用高钢，用来做这根钢而且，打谷机上面使用的承，也得向上级打报告，一定要用哈四厂生产的好承！

    像农机厂这样的企业，需要外调一些主要配件的时候，是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的如承、润滑油之类的物资，并不是厂里想买就能买到的罗旋之所以建议刘富贵，在打谷机上这两个关键部位，一定要用质量最好的配那是因为这个时期，一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来「红星农机厂」的口碑！

    就像这个时代，大家提到「上海产品」的时候，都会由的竖起大指夸赞一句:好东西！

    上海产品，代表着好质量只不过人家的产品是射全国而红星农机厂的产品，只是定位于「区域产品」

    但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远谈好了农机厂的架构问题刘富贵又问，「现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了那我们农机厂的产品随后又该往那些地方销售呢？」

    「往北边」

    罗旋道，「越是往南，稻谷越是收割的早如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚就像南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖刘富贵已经算得上一个见多识广的人了如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多…

    这也不能怪他平常，普通人出个县境都不容(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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