第333章 这是一个销售高手

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你来给我参谋参谋，该咋弄？」

    刘富贵开口道，「这不是前一次，我们农机厂拨出了一大批款项，用于支援农村建设。

    可问题是，现在我们农机厂的销售情况，很差。

    如果我们，一边继续加大支援农村建设的力度。而另一边，我们的产品又积压在库房。

    这样一来，要想维持我们工厂里的日常运转，就会变得很艰难了。

    现在正好遇到你也来了，咱就商量商量，看有没有什么解决法子。」

    此时，正是开春不久。

    各个地区的那些生产队，他们购买打鼓机、脱粒机兴趣不大。

    所以，

    原本红红火火的农机厂，现在进入了销售澹季。

    又加上刘富贵听从罗旋的建议，拿出来很大一笔资金，去帮助农村的社员们。

    这就使得农机厂的流动资金，出现了严重的短缺。

    听到刘富贵这么说，

    罗旋双手一摊：「领导，你也太看得起我了吧？我哪懂什么销售。」

    说完，

    罗旋和陈晓端二人，头也不回的便出了办公室。

    「你小子！」

    刘富贵追了出来，「走走走，现在也是中午了。我带你们去餐饮服务社，咱一边吃一边说。」

    罗旋呵呵一笑：「这还差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社领导面前得瑟，刚才却偏要在办公室里问我。」

    等到三人在餐饮服务社的雅间里落座。

    罗旋问：「现在在市场上，你们有多少竞争的同行？」

    「上规模的有两家，一家是宁遂县机械厂。还有一家，就是盐都市机械厂，他们也在生产打鼓机、脱粒机。」

    刘富贵道：「他们卖的而且价钱，比我们卖的还要更便宜一些。」

    罗旋道：「质量上呢？质量上的差异大不大？」

    刘富贵道：「由于有南华宫的同志，和你偶尔来给我们的质量把把关。

    所以我们农机厂的质量，要稍微好上那么一点点。

    但我们的打谷机，一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机，却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。」

    罗旋摆摆手：「价钱不是问题。重要的，是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。

    如果销售方法得当的话，黄铜都能卖出黄金价钱。

    同样的道理，要是将一块黄金，交给一个不会做销售的外行，他最终，也只能将它当作黄铜价钱卖掉。

    现在我教你一个法子：将所有的销售人员，全部都派出去！

    让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在，你们机械厂库房里的这一批农机，统统压到那些县、市供销社的库房里去。

    这样一来，资金不就回笼了吗？」

    这个时期，

    可没有什么实销月结、账期，更什么代销之类的说法。

    单位之间都是一手交钱，一手交货。

    甚至是先打货款、后发货。

    反正都是国营单位，谁也不怕谁赖账。

    只有发展到了后期，各个地方的集体企业、公家企业，因为效益不好，造成了大家的流动资金都很紧张。

    最后，才会导致出现了无数的「三角债」，造成原本就经营困难的这些企业，更是雪上加霜。

    当时的情况，「三角债」甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个「三角债专项清理领导小组」。

    但在这个时期。

    红星农机厂，只要把货(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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