第 139 章 真实目的

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 「如果能把价格提高三特币，变成一个套餐形式的销售，让顾客在享用咖啡时，也能吃到点心，岂不是更加满足？」

    「而对于咖啡店来说，从中能有一特币的额外收入……」

    包连利指着合约里的数额，「啊，就是这里，我面包房将以两特币卖给你面包，杜老板可以三特币转卖出去，里头的一特币可是纯利润，不用费任何功夫的！」

    「怎么样？杜老板，这生意不错吧！」

    杜码钱却啪地一声合上纸张，像是先前的兴致不是自己发出的那样。

    他双手交叠，眯着眼缓慢地说：「包老板的主意不错，我记下了，下回可以找对面的郝利莱谈这笔生意。」

    他恶意地扯开一个笑，「感谢包老板着急忙慌给我送上一个绝妙的赚钱好点子，我没别的可回报，要不今日的咖啡就我请了吧！」

    「噢——」

    出乎意料，对面的中年男人没有因为对面的无赖行径而气得跳脚，只撇撇嘴，苦口婆心道：「杜老板，对面郝利莱的蛋糕太贵，三个，都顶得上你的咖啡价格了。」

    「那又怎样？只有蛋糕才配得上精英们的身份。」

    「这可是完全没利润的事呢！」包老板诚恳地说：「蛋糕房如此精美的甜点，要以多少特币的价格与你咖啡捆绑销售才合适呢？」

    杜码钱刚想币，突然反应过来那是蛋糕胚的价格，把蛋糕胚当做甜点上给精英们，那是极大的不尊重，他怎么能干这么没品的事？

    如果是完整的蛋糕，岂不是要三币？

    「至少三十特币吧。」包连利幽幽地说：「我也是做吃食生意的，这点价位还是了解的。如果跟蛋糕店捆绑销售了，试问有多少精英会买接近一百特币的套餐？」

    「嘁，难道他们就会买多加三特币就带廉价面包的套餐？」杜码钱优雅地翻了个白眼。

    包连利叹了口气，暗想对面这位老板还是不懂消费者心理啊。

    「三特币比起三十多特币，不过就是个零头，谁掏钱都不会很心疼的。再说了，谁规定卖面包就要傻愣愣地卖了？」

    「可以包装的嘛！」

    包连利点子如泉涌，「附加的套餐名字可以故弄玄虚些，比如叫星空堡垒，星空是你家的咖啡，堡垒是我家的面包，到时候我将菠萝包加工得小巧玲珑，顾客只觉得那是新推出的甜品，才不会想到来自隔壁的面包店呢！」

    「包装懂不？就算你告诉人家那是安利面包房的，人家也潜意识不去相信。顾客是盲目、不理智、追求新意的。」

    包连利不知道自己这么说，面前这位听不听得明白，不过见他面上表情有所松动，大概是意会了。

    于是说：「所以啊，这份生意跟我做，最合适，杜老板也能轻易地拿到利润。」

    「真那么玄乎？」杜码钱挑眉。

    「当然，比珍珠还真！」

    两个人对视几秒，杜码钱先移开眼，拿起咖啡喝了口，才慢悠悠道：「唉，包老板，其实吧……我也不是非要做这个生意的。」

    中年男人太阳穴跳了跳，觉得口干舌燥，他压低眼角，缓声问：「嗯？这是什么意思？」

    「捆绑销售的合约，对我来说，倒也不痛不痒……」

    杜码钱的姿态逐渐放松，「我的咖啡馆，本身利润就不少，私下还有早饭的合约，你这每个套餐多一特币的钱，说实话，我赚与不赚，也无所谓啊。」

    包连利：……呵呵，钱？你无所谓？

    杜码钱：「反倒是你的面包房，如果错失了我这一单，就没别的生意好抓了吧？」

    他说完，又惬意地喝了口咖啡。

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