第一千七十六章 先进的SCA液化气船

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没有订单的话，就得让我们南泡菜国的船东订购！」

    就在两人思考着对策的时候，助手走了进来：「报告，东方的造船业整体进行了一轮调价，他们将天然气船的价格上调了百分之十！」

    「上调？为什么？」郑义山非常好奇。

    「因为这些年来美元不断贬值，他们的制造成本也在不断提高，这次调价早在几天前就已经开始了，他们召集了所有的造船厂一起开会，会议过后，所有人都同意了涨价的方案，不过他们并没有对外公布，最早在前天的时候，一个比利时船东去东方订购天然气船，才知道对方调价，然后就没有定成。」

    前天就开始调价了？说明和己方无关，这简直就是天上掉馅饼的好机会啊！

    东方人提价，咱们降价，船东怎么选还有的说吗？

    「把那个比利时船东请到我们这里来！」郑义山说道：「我们给他介绍一下我们全新的船型！」

    当比利时坎贝尔-福莱特公司的董事长卡米-西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满：「哼，东方人太过分了！当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意！要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了！」

    「是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只！」郑义山说道：「我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到1.8亿美元一艘，交货日期二十个月，如何？」

    「全新的？也就是没有经验的了？我们可不想当小白鼠，还是用GTT公司技术的吧，只要能维持原价就行。」西格隆摇头。

    「西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的！」郑义山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。

    崔泰根也在旁边说道：「是的，我们保证成熟可靠！」

    「听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。」

    听到西格隆这句话，郑义山立刻反应过来：「您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。」

    对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧？

    「唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。」西格隆继续摇头：「算了，还是GTT公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。」

    还不行？

    这家伙什么意思?

    「我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们，如果是技术上的重大问题，我们愿意双倍赔偿！」郑义山说道。

    对方既然不相信，那就用这种方式来增加对方的信心，双倍赔偿，这总够了吧？

    「三倍。」西格隆说道：「如果你们肯出三倍的赔偿金，那我们就下订单。当然了，你们对自己的技术很放心，哪怕就算是十倍，也只是个数字而已，只要船只运行正常，就不会有赔偿的情况发生了。」

    「好。」郑义山点头，万事开头难啊，只要这第一艘天然气船的协议签署了，接下来就更容易接到订单了。

    「既然这样，那我们的尾款也要等到两年之后支付，如何？」

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