第八九章 探讨

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的，公司不盈利，工商和税务也不收我的税，二年后，淘宝电器公司专门销售康佳彩电，以薄利多销帮康佳厂打开江城市场，进军华中市场。」

    这才是孙老板一番谈话的目的，不遮掩不藏拙的告诉倪厂长，与江城淘宝电器公司合作，江城淘宝电器公司可以帮助长H彩电打开江城市场，不然他二年后就帮康佳彩电打开江城市场，进军华中市场。

    如今专注出口的康佳彩电，市场声誉、技术实力和用人机制不是名不见经传的长H彩电能比的，康佳自己也有彩电生产线，加上香港老板资金雄厚，康佳身处拥有外汇权和外贸权的鹏城特区，享受很多国家政策优惠，要是加上能预测彩电市场未来走势的孙老板，长H想成为彩电大王很难，昔日老大老二之争的结果极有可能改变。

    孙健给康佳出主意，就是让康佳低价销售，牺牲眼前利益，占领市场，然后用高薪挖走长H的技术人员，不给长H彩电走出西南大山的机会，彩电人才不断地被挖走，没有人才愿意进去。

    长H也没有核心技术优势，错过几年积攒利润的机会，运输成本高，到时无力发动彩电价格战，只能躲在大山深处苟延残喘。

    孙健作为土生土长的江城人，亲不亲故乡人！本来想帮它一把，让它多活几年，让近二千工人晚几年下岗，但没有想到，对方管理产品销售的刘副厂长，面对淘宝电器店副经理李涛的求援，牛皮哄哄，淘宝电器店必须一手交钱一手交货，按照厂里规定的市场价格销售，不然立即断货！

    江城商场家电部拿的是优惠价，还是先销售后付款的销售模式，节约了大量的资金成本。

    淘宝电器店拿的价格高，资金成本也高，用同样的价格销售，销售人员就是将顾客当爹妈供着，他们也不会花钱买私营企业淘宝电器公司销售的莺歌牌彩电。
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