第三百一十八章 我有秋雯，何愁大事不成！

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  「针对县城和乡镇消费者的广告宣传和营销策略得有所不同，我做了个新方案，秋雯，你过目一下！」

    这就是他把严秋雯叫到办公室来的主要目的。

    每做一个重要的方案，都会让女军师加入探讨，严秋雯也经常能给他提供很多极具建设性的补充，这些点子都价值千金。

    说话间苏泽林从抽屉中拿出一份文件，来到办公室的沙发坐下，放在茶几上，随后开始泡茶。

    这种大型方案通常不是一时半会能聊完的，经常会持续一个小时以上，甚至几个小时，所以苏泽林习惯边喝茶边谈，没那么无聊，同时可以提神醒脑。

    严秋雯坐在他的身边，目光落到方案的封皮上——《千县计划》。

    直接明了。

    目前国内总共有县城和县级市一千六百多个，除掉已经完全占领市场的江浙泸大区，剩下的一千多点。

    最早做县城的数码巨头是蓝绿大厂，不过绿厂上年才刚成立，目前尚未成气候，暂时主攻3，到2008年才会推出第一款手机，而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。

    不过就是这两个后起之秀，却击垮了国内许多前辈，最后屹立于行业顶端，成为后世的两大领域巨头，其中一个重要的原因，就是它们非常在意线下市场的布局。

    其他手机厂商都被大米带偏了，一心想着在互联网上发展，只有蓝绿大厂默默耕耘线下，把如海的授权店开到县城和乡镇，硬生生杀出一条血路。

    等互联网市场饱和，其他厂商再把目光瞄准线下的小地方，早被蓝绿大厂给全面抢占了。

    另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢？

    2016年！

    每个县城都布局完，又是几年之后的事了。

    这样的市场拓展速度，拿什么和人家蓝绿大厂竞争？

    不过，苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年，先机占尽，所以过得几年，就算受到互联网的冲击，他也半点无惧。….

    蓝绿大厂的策略能成功，自己同样能成功，而且只会更成功！

    翻开那份千县计划看了下，严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。

    县城的直营店或加盟店不需要太多，刚开始一到两家就可以了，规格也可以比地市的门店要保守一些，毕竟小地方，消费能力有限，不过必须开在人流量最高的地方。

    新世纪走的是前世蓝绿大厂的路，但做的是精品，确保每家门店的产品齐全，服务一流，所以策略上会有所差别。

    就像水果的直营店，甚至全国也就那么几家而已，在北上广深等一级城市才会考虑开设。

    随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高，县城门店可以逐渐增加。

    严秋雯翻看了会文件，便不住点头。

    苏泽林做的方案，如果换成别人来看，几乎无可挑剔。

    大局观强，前瞻性远，还有各种销售手段信手拈来，而且还特「细」。

    何谓「细」呢？

    就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。

    但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。

    在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。

    如果苏泽林觉得有道理(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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