第108章 谈判的艺术

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    省城，海龙建材集团

    「于总，你是不是来错地方了？」董事长谢海龙坐在于小倩对面，眼中带着一丝笑意。

    他也知道于小倩这次来，是以君临集团副总裁的身份跟他谈判，想让他给周家断供。

    可他也不傻啊！

    先不说周家就占到了海龙建材集团一半的建材供应量，就说目前周家明显占据优势，他为什么要弃明投暗呢？

    所以于小倩还没开口呢，他便来了这么一句。

    「谢总，这里是海龙建材集团，我自然是没有来错地方！」于小倩从容的坐了下来。

    一身黑色职业装，让她的气质提升了一个大台阶！

    而且经过这几个月的磨炼，她已经不再是当初那个小小的销售员，举手投足间，充满了自信！

    谢海龙有些惊讶的看着于小倩，这家伙也就二十二三的样子，不过身上的气质，倒是有几分总裁的样！

    而且此行明显是没有任何胜算，为什么于小倩还要跑这一趟呢？还如此自信？

    「于总，我知道你的来意，不过我可能要让你失望了，我不会自断前程的！」谢海龙开门见山的说道。

    于小倩自然知道此行不会顺利，否则也就不用她出马了。

    于是于小倩不紧不慢的说道：「谢总，既然你知道我的来意，那么你不跟君临集团合作，那才是自断前程才对！」

    谢海龙一愣，他见过来游说的，可是没见过这么游说的啊！

    他怀疑于小倩是如何当上君临集团副总的！

    「于总，我是给君临集团面子，才叫你一声于总，可你若是继续这么大放厥词，我可就要请你离开了！」谢海龙严肃道。

    「谢总，我可不是大放厥词。」

    「不是大放厥词？那你们君临集团是周家的对手吗？你们打不赢，却还要我给周家断供，这不是让我自断前程是什么？」谢海龙问道。

    「谢总，你是觉得周家得到亿的融资，所以才会觉得我们君临集团不是周家的对手吧？」于小倩依旧不紧不慢的说着，仿佛谢海龙的愤怒，对她没有任何的影响。

    「哼，那可亿，你们君临集团的总资产也没亿吧？」谢海龙问道。

    「你说得对，君临集团的总资产，确实没亿，可是谢总，你在省城混迹了这么多年，应该能明白，周家和君临集团两房的房地产加起来，也不超过三百亿吧？就算周家需要扩大房地产，那也不是短时间内能够解决问题的！所以虽然周家的资金很多，但是能用在房地产上的，却并不多，鹿死谁手，还尤未可知！」于小倩说道。

    谢海龙眉头一皱，他没想到于小倩竟然分析得如此精准！

    他跟周家合作了这么多年，自然知道周家的房地产产业有多大。

    就算有了这么多资金，可是想要短时间内把蛋糕做大，谈何容易？

    「退一万步说，就算周家赢了，谢总你又能拿下周家多少订单呢？毕竟周家的口碑，你应该很清楚，还有，亿的融资，你觉得就这么容易吗？没有什么特殊条件，对方为什么要给周亿？」于小倩又问。

    谢海龙再次沉默了，因为于小倩的每句话，都正中他的下怀。

    周家是什么尿性，他还能不知道？

    到现在他都还有好几个亿的工程款在周云手上呢！

    而且那可亿的融资啊，会没有利息？

    到时候就算周家赢了，利息谁来给？

    周云那个周扒皮会给吗？

    这个特殊条件，也只有周家知道！

    「不过我君临集团的口碑，谢总应该知道吧？」于小倩又问。

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