第623章 谈经销商网络

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    酒过三巡，徐爱军借着酒意说道，「老赵，要不我辞职过来跟你干吧。」

    「怎么了？听说你在粮油系统，干得挺好的啊。」赵宏图惊讶道。

    徐爱军是真的干得非常出色，深受领导器重。

    上升的势头，一点也不逊色那些有关系背景的。

    而且，徐爱军是那种想干事的人，不是那种贪图钱财和追求享受的人。

    徐爱军闷了一口酒，「老赵，我看现在改革的势头，是越来越明显了，粮食系统，迟早也要有一场大改革，到时候估计有一大批的人要下岗，我想为他们找一条出路。」

    赵宏图本来想说，你才什么级别，这事再怎么也轮不到你来操心吧。

    不过话到嘴边却是，「那老徐，你准备来华远集团干啥呢？」

    华远集团，确实是当前国内最大的蔬菜食品公司。

    但赵宏图可有自知之明，受不起粮油系统那么大的包袱。

    那里边的人，可不比邮政人少。

    「老赵，你觉得国内营销，最关键的两个因素是什么？」徐爱军问道。

    「品牌和渠道。」赵宏图说道。

    徐爱军伸出右手，在桌上比划道，「是的，我国各地的经济发展极不均衡，传统上可以分市场。

    一级是京城、魔都、羊城等一线城市。

    二级是省会城市和沿海经济发达城市。

    三级是各地级县级城市。

    四级是乡镇。

    此外，还有市中心与城郊的差异，南方与北方的差异，沿海、中部与西部地区的差异，等等。.

    同一个城市，往往有多种业态并存。

    既有宏辉超市这样的大型连锁超市，也有农贸市场、批发市场和大量传统杂货小店。

    有生鲜店、礼品店这些实体店销售渠道。

    还有看不见的企事业单位福利团购销售渠道等。」

    赵宏图听到这里，算是明白徐爱军是什么意思了。

    搞不好，今天这饭局，也是徐爱军提议的。

    难怪今天一开始，王兴华就问自己，要不要把徐爱军拉到华远集团里边来。

    这是有备而来啊。

    「老徐，你是想去宏丰粮油？」赵宏图试探着问道。

    「是的，我可以从粮油系统帮宏丰粮油发展一支强大的经销商网络。」徐爱军说道。

    赵宏图有点为难了。

    现在宏丰粮油的经销，是自己三姐夫张伟峰在张罗。

    应该说，做的还勉强凑合。

    现在主要是通过宏辉超市、单位工会、批发市场等，以直营为主。

    没有刻意去培养自己的经销商团队。

    一是没那个能力，二是没有那个资源和人脉。

    张伟峰和徐爱军比起来，确实差了很多。

    如果让徐爱军负责宏丰粮油的经销，那张伟峰，让他干嘛去呢？

    要不，让他去拖拉机厂当副总？

    就这么办。

    赵宏图点点头，「欢迎，老徐你过来帮我，求之不得呢。不过，食用油生意占用资金量大，利润又微薄，一点点利润都是依赖一桶一桶油卖出去才赚得回来，这可不好干。」

    「我知道，在粮油系统工作多年，我深感这个群体的大多数都是老实本分人，精明狡猾之辈不会来做粮油这个辛苦的行当。这些人是能吃苦，能战斗的。」徐爱军说道。

    赵宏图笑了笑，也就自己人这么说。

    事事有规矩，样样有套路。

    粮油系统，很多人的文化素质不高。

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