第746章：真正的商人只赚取合理的利润

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    江晓白简单的介绍了一下江嘉集团。

    马家强听完后张大了嘴巴，他万万没想到江嘉集团竟然有三十多个产业，那些产品方便袋、烤火桌、一次性打火机，听起来就是好产品。

    还有五香瓜子、辣条、老婆饼等这些零食，也是大有市场。

    马家强激动的搓着双手：「江哥，你们集团这么产品，那可太好了。」

    江晓白笑了笑，没有说话，而是深沉的看了他一眼。江嘉集团的产品虽然多，但他不可能全部交给马家强。

    渠道，谁掌握渠道，谁就是未来世界的商业帝国。

    他可以把马家俊和马家强的俊强公司变成他的渠道，但不能把江嘉集团在天京的渠道交给俊强公司。

    这里面，有着本质的区别。

    马家强见江晓白不作声，着急的道：「江哥，我是非常有诚意与你们江嘉集团合作。」

    江晓白直言不讳：「看得出你想与我合作，不过合作这件事得一步一步的来。」

    马家强愣了一下，道：「合作还怎么一步一步来？不就是我从你们集团进货，然后我加价卖出去吗？」

    江晓白摆摆手：「江嘉集团有自己开发市场的计划，我们需要找的是志同道合的合作伙伴，而不是简单的把产品卖出去。」

    看了一眼马家强，笑着道：「单论卖产品的话，你一次性能买我们集团多少钱的产品？」

    马家强道：「我现在手里的流动资金大概有二十多万，应该能买不少。」

    江晓白笑了笑：「强哥，我在青州那么个小地方卖东西，三天就赚一千多万！」

    马家强呆住了，差点儿说这不可能。

    不过张开了嘴最终没有说出话来。

    江晓白道：「所以，我们一步一步的来。」

    马家强立即道：「江哥，你说吧，要怎么来？」

    江晓白道：「一次性打火机这个产品，我需要在天京找一个总代理商，可以考虑把这个总代理资格交给你，但是如果达不成我们的业绩要求的话，总代理资格也是要取消的。」

    「总代理？」马家强诧异的看着江晓白。

    江晓白点头：「对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。」

    马家强皱了皱眉头：「这样以来，总代理的利润不就小了吗？」

    江晓白笑道：「在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。」

    马家强的眉头皱的更紧，问道：「江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？」

    江晓白想了想，道：「一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。」

    「至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。」

    马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：「我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？」

    江晓白道：「总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。」

    「单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次，每个档次的差价是5厘钱。」

    「年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次，返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。」

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