第37章 听过大禹治水的故事吧

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    三人的聊天基本上是上天入地，天南海北。马媛媛第一次见识到了毕烨「碎嘴模式」的最高境界。聊着聊着，就把话题聊到了思源药业新招的业务人员上。

    「范姐，咱们公司有培训部吗？或者成熟的培训流程？」马媛媛感觉毕烨有意把话题引到这方面，所以直言不讳的问了范总。

    「培训公司一直在做，但没有成型的模式，也没有单独的部门。」说到这个话题，范总叹了口气。「这是个行业弊端了吧。像我们这种小公司，算是一直给大公司输送成手业务员吧。」

    「怎么说呢？范姐。」马媛媛一脸问号。

    「哎！」范总又叹了口气。「你们可能不了解这个行业，我们招聘的新人一般是靠老业务员来带着做。一个月后，单独给一块区域。但一般情况下，要是这个业务员成熟了，就会被大公司挖走，或者自己跳槽走掉。毕竟，大公司的待遇要比我们这高！」

    「抽烟吗？」范总掏出芙蓉王，毕烨接过去一根，马媛媛摆了摆手。「我也想过提高业务员的待遇，但像我们这种体量比较小的公司利润本身就没办法跟大公司比。现在很多新人来我这上班的目的其实就是把思源药业当成了职业跳板。因为我们这没资格要求业务员必须有多长时间的经验。」

    「范姐，这个问题也不难解决！」毕烨突吐出一口烟。老神在在的样子，让马媛媛瞬间精神了。因为毕烨这个口气代表着，他又要启动他那个容量不知道有多大的脑袋了。

    「范姐，咱们小时候都听过大禹治水的故事吧？」毕烨反问道。

    「那跟我的业务员流失有什么关系呢？」范总一愣。

    「既然拦不住，不如改成疏通。」毕烨解释道。「范姐，比如说，我们培养的业务员想留也留不住。那么他们的走向是去哪呢？一定是同行的大企业是不是？而且如果他们跳槽对象是一些和我们思源药业有业务冲突的企业的话，那么我们不但损失了一个业务员，同时可能还会损失一些市场份额对不对？」

    「没错！确实，这样的问题每年都有。」范总也没有隐瞒。

    「我提一个方案，范姐您帮忙参考一下啊。」毕烨打开包，拿出纸笔，一边在纸上写重点词汇，一边说。

    「我今天在人才市场看到十几家药企在招聘，其中，体量比我们思源药业大的企业大概占到80%。而招聘市场营销人员的企业占了九成以上。也就说，现在不管我们思源药业，还是其他的企业，市场营销人员都不足。」毕烨先把看到的事实说了一下、「假如，范姐，我们可不可以直接和那些跟我们思源药业没有业务冲突的大企业合作。」

    「怎么合作？」范总还没想明白。

    「范姐，我们招聘来的新人，直接就约定好，在我们思源药业工作满一年，直接对接给和我们合作的大企业。这样也免得他们跳槽了。而我们和这些大企业合作呢从两方面入手。第一、我们和他们合作，他们省下了招聘的费用和培训的费用，所以，我们提供给他们成手业务员，也必然不是无偿服务。第二，大企业从市场影响上，必然能吸引一部分新入行的人。合作的情况下，他们可以把投奔他们的新人推荐到我们药业来进行锻炼。」

    毕烨停顿了一下。「范姐，大体思路是这样。如果范姐感兴趣。找个时间，我把详细方案形成书面材料，然后咱们好好细化一下。」..

    「毕烨，这是个一举多得的好办法啊！」范总似乎想明白了。「一旦我们这个合作联盟形成，别的不敢说，我们这些企业的广告宣传，一定都交给你来做。」
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