第063章：针对人群

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北方人，习惯了北方人的口味，所以才吃不惯南方人的产品。」

    「就好比你现在面临的问题，也是如此！」

    夏天迟疑片刻，随后瞪大了双眼，顿悟。

    「我明白了，北郊周边都是村，比不了市区。」

    「就好比北方人吃不惯南方的菜。同理，北郊群众接受不了市区的价格！」

    「没错！」王洪生向夏天投去一个赏识的眼神：

    「光明集团旗下的商城，无论什么商品，都是统一审查和定价。」

    「据我所以，在光明商城买一双雨鞋都要一千块，放在市区人们都很容易接受，但放在北郊呢？北郊穷人居多，商店有十块一双的雨鞋，为什么要买你一千块一双的？」

    夏天恍然大悟，最近一周假设过各种原因，唯独忽略了消费群体的层面。

    这也怪不得别人，完全是因为光明集团对商城的管理有明确规定，统一的商品、统一的价格。

    误导了他们的思维，总是想怎么才能把商品卖出去。

    却忘记了，北郊的群众，有很多东西他们根本就买不起！

    此时，王洪生又道：

    「我对光明商城的运营模式很了解，门店、摊位租金很便宜，水电费全免，所以入驻的品牌商家很多，而且还都是大品牌商。」

    「而光明商城主要挣钱来源是和商家的分成，商家只需要把货物拉来，售卖、宣传等等示意都有光明集团出人，卖出去一件商品，就抽走一件商品的分成。」

    「综上两点，商家既省心又省钱，这也是为什么很多品牌商家挤破头也想跟光明集团合作的原因。同样，也是让光明集团在商城管理行列名列前茅的原因！」

    夏天点了点头：

    「也正是因此，光明集团才会统一规定货物标准和价格，所以只要是光明集团的商城，里面卖的东西几乎都有，而且还都是又好又贵商品！」

    「如此看来，北郊店的存在对光明集团还真是一种负担...」

    此刻，听了王洪生的分析，夏天心如死灰。

    心中几乎已经认定这是一场打不赢的战争，甚至打起了退堂鼓。

    可就在此时，王洪生又道：

    「规矩是死的，人是活的。」

    「虽然以光明集团的运营模式来看，统一价格、统一商品是最好的管理方法，但事事都有无常，偶尔在某一个地方创新一下，说不定还有意想不到的收获。几十年来，光明集团始终冲不出北常市的原因，就是管理太死板，不懂得变通，针对的消费群体太单一！」

    夏天目不转睛的望着王洪生，淡淡开口道：

    「我要打破统一价格的规矩，降低价格，让北郊群众都能在光明商城消费得起！」

    「薄利多销，快速弥补亏损！」

    「不不不！」王洪生则连连摆手：

    「要打就全部打破！现在北郊店里的百分之七十的商品，就算是以进货价出售，也不见得有人舍得买。」

    「我的意思是，不单单要打破价格的规则，还要打破统一商品的规则，把名贵的奢侈商品撤掉，换成平民都能接受的商品！」
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