第1098章 裴总，站在更高维度看销售！

精华书阁 www.jhsssd.com，最快更新亏成首富从游戏开始最新章节！

    姚波有些感慨地一边玩着抬杠机一边说道：他虽然长得其貌不扬，但却给人一种特殊的亲近感，不像其他的销售那样，虽然带着礼貌的微笑，却让人自然产生戒备心理。

    这一点就很难得啊！

    其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时，我是有点懵，不太清楚他此举的用意。

    但是在他介绍的过程中，我突然产生了一种逆反心理。

    他越是不推荐，我就越是想买！

    再之后，我让他给我演示抬杠机的具体功能，更是大大强化了我的购买意愿。

    所以我觉得，这个销售不简单！如果不是对顾客心理的精确把控，怎么可能在这么短的时间内就把我给说动呢？

    不过听他最后说的话，这显然是裴总亲自教出来的，他自己其实并没有太多销售经验。这就不奇怪了，显然千里马常有而伯乐不常有，裴总调教出来的销售人员，确实是与众不同啊！

    裴谦：

    逆反心理？

    越是不推荐，就越是想买？

    你是贱吗？

    裴谦沉默片刻，阴阳怪气地道：我觉得你应该好好思考一下，为什么会出现这种心理。

    言外之意是，好好想想自己的脑子是不是还正常。

    销售都告诉你别买，你非要买，这不是脑子进水了是什么？

    周暮岩点头赞成：确实！

    裴谦愣了一下，然后充满欣慰地看向老周。

    果然，还是有正常人的！

    周暮岩显然也觉得姚波反应过度了，出现逆反心理根本不合理，也不正常。

    这对于裴谦来说，显然算是个好消息！

    然而周暮岩沉思片刻，继续说道：这种逆反心理到底为何出现，确实值得我们反思。

    我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一种很强烈的购买冲动。

    要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去下单了。

    究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！

    首先，腾达产品一直以来口碑都很好，不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常独特的个性，这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。

    其次，整个体验店的环境非常高大上，跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。

    再次，进店之后的所见所闻，包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验，都进一步强化了这一印象。

    种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！

    而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。

    顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？

    这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。

    随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。

    于是，‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的(本章未完，请点击下一页继续阅读)
紧急通知：精华书阁启用新地址-www.jhsssd.com，请重新收藏书签！
为您提供大神青衫取醉的《亏成首富从游戏开始》最快更新，为了您下次还能查看到本书的最快更新，请务必保存好书签！

第1098章 裴总，站在更高维度看销售！免费阅读.https://www.jhsssd.com