第三百四十三章 鹏远地产的诚意！

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    梁本初轻咳了一声，说道：「就是字面的意思，我们可以按照13.3亿的价值，与苏总签合同，但关于收购款项支付，我们可以有多种付款方式，其中，不限于现金、股权，以及相同价值的其它权益资产。」

    苏禹听他这么一说，完全明白了过来。

    不由轻笑了一声，说道：「按照梁总的意思，就是项目价值，可以按照13.3亿拟定，但是你们无法支付全部现金，只能以其它权益性资产冲抵、交换，是吗？」

    「希望苏总能够体谅。」梁本初说道，「当前国内地产行业，普遍属于低迷状态，无论是大型房企，还是中、小型房企，大家内部的现金流都不充裕，苏总想以全现金交易，这基本不现实。」

    「而且……」

    梁本初顿了顿，继续道：「我相信诚辉地产和锦湖集团，与苏总你谈判的，也不可能是全现金交易的形式吧？」

    「当然，如果苏总真强烈要求，必须以全现金交易。」

    「那我们对于苏总手里的这块地皮价值，就不可能按照13.3亿的价值权益定价了，按照集团最大承受能力，恐怕最多只能给到苏总原市场价5%的溢价，也就是说……现金交易，我们只能按照11.55亿的价格，与苏总你签合同。」

    「之所以两者存在着巨大的价差，是因为我们在现金支出后，也得承受大额的资金融资利息，而当前……在行业低迷下，各企业的融资渠道都不畅通，且融资成本高企，我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。」

    「梁总功课做得不少。」苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金，与他签合同，轻轻笑了笑，说道，「地产开发的本质，是资金杠杠的合理撬动，我也知让你们拿出十几亿的现金，不太现实，如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里，现金、股权、其它权益资产的占比吧。」

    梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。

    短暂停顿了一会，接着说道：「现金支付，我们最多只能给予项目总价值的6成，至于股权和其它权益资产占比，主动权在苏总手里，苏总觉得在项目余下的4成权益价值里，这两者怎么分配比例，都是可以的。」

    「你所说的股权，是你们鹏远地产的相关股份权益？」苏禹问道。

    梁本初回道：「自然不是，是「钱江新城开发公司」的相关股份权益，苏总如果愿意与我们合作，这块地的主体开发，就是由这家公司来完成，当前这家公司是由我们鹏远地产全资控股的，如果苏总愿意以「钱江东郊滨江地块」这块地的部分价值，兑换这家公司的部分股权权益，那么以后公司在「钱江新城」开发中的一切所获利润权益，苏总都将享有相应的份额。」

    「呵呵……」苏禹听见梁本初这话，忍不住轻微冷笑了一声，「梁总真是打得一手好算盘啊，「钱江新城开发公司」的相关股份权益，这东西既不能在二级市场上流通，公开竞价买卖，也不像债券一样，有明确的未来收益，我拿它来有何用？」

    「这家钱江新城开发公司，我若持股占比过高，你们失去主动权，在「钱江新城」开发项目上，肯定不会太过用心，而我若持股占比不高，你们依然完全掌握绝对控股权和控制权，那公司经营状况，最终的利润呈现，怕也会成大问题。」

    「总而言之，这对我来说，就是毫无用处的东西。」

    「若梁总提出的，是你们鹏远地产上市主体的股份权益，我也许还有些兴趣。」苏禹顿了顿，继续道，「但我想你们宁董事长，绝不会轻易启动增发股份的议案，所以……这事也就不可能实现。」

    「第三个其它权益资产条件呢？」

    苏禹尽(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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