第516章 第 516 章

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算是很不错了。

    「那你后来怎么不继续做下去了？」路楠问。

    这么听起来，还有点可惜呢。

    这几年，能凭自己的本事做到C店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个C店在未来几年没有被做同类产品的B店挤倒闭、能挺过未来国内电子商务行业的几次重大变革。

    「唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。」祝正希有些不好意思地说，「我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。」

    路楠笑了笑：「倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。」

    祝正希眼睛一亮：「朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。」

    毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。

    路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。

    「……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家C店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。」祝正希耸耸肩。

    路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉.jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。

    她笑着说：「让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？」

    「是的。」祝正希吃惊又佩服地点点头。

    「既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。」被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。

    路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。

    祝正希挺直脊背：「是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些C店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平***善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……」

    祝学弟说的头头是道。

    听得出来，他已经在心里盘算很久了。

    路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：「三个问题。」

    「第一，我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。」

    「第二，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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