第174章 我要优秀到足够配得上陈老师

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    台下的女孩儿们，哪里听过这种说法？

    觉得新奇的同时，也大为折服，纷纷拿出小本本做笔记。

    耐心等台下的女孩子们记完笔记。

    陈阳才笑呵呵的继续说道，「我今天教你们的第一课，就是‘如何与人做生意"！」

    作为一名带着前世记忆的重生者。

    又是一位真正白手起家，积累下亿万财富的成功商人。

    讲起课来，自然很是轻松。

    别人需要花几分钟、甚至十几分钟才能解释清楚的商业名词。

    到了陈阳这里，几句话就能说得很透彻。

    非但不会让人觉得枯燥，相反，还会让人觉得很有意思，就像在听故事一样。

    「……，销售，不能简单粗暴的理解为‘卖东西"。」

    「它是一种给人提供方便的服务。」

    「现在，你们或许还不能理解；但不用太久，你们绝对会明白我接下来要说的内容……」

    「顾客买东西，首先面对的是你这个人，所以，当我们面对顾客的时候，要做的第一件事，就是尽量不要让顾客，内心产生一种‘你要让我花钱"的抵触心里，从而对咱们心生戒备。」

    台下立即有姑娘举手，得到提问允许，姑娘站起来问：

    「那陈老师，我们应该怎么做，才能避免让顾客对我们心生戒备呢？」

    「这个问题问的好，非常好！」

    陈阳狠狠地夸赞一句，让被他夸红脸的姑娘坐下，然后他给出回答：

    「这个问题，也是我接下来要讲的内容。」

    「那就是‘服务意识"！」

    他举了一个例子。

    「就比如，你去百货大楼，最开始，你其实什么东西都不想买，纯粹只是逛逛。」

    「在逛的过程中，你觉得一件新款的衣服很合你的心意。」

    「于是，你决定找售货员问问这件衣服多少钱？」

    「售货员1正准备去打水，被你突然拦住很气恼，于是就说‘这衣服很贵，你买不起，还是再去看看别的吧"；」

    「售货员2同样准备去打水，被你突然拦住，不但不气恼，还非常耐心、和颜悦色的告诉了你想要的回答。」

    「那么问题来了，面对两名售货员，你们更愿意花钱从谁的手里买衣服呢？」

    台下的姑娘们，都不约而同的选择售货员2。

    陈阳很欣慰的笑着道，「这，就是‘服务意识"！」

    「急顾客之所急，想顾客之所想……」

    从如何迅速拉近与顾客之间的距离，到服务意识，再到如何顺着顾客的话题引导话题。

    陈阳旁征博引又深入浅出，滔滔不绝的讲了将近两个小时！

    要不是实在憋不住，他还能再说一个小时！

    直到听见陈阳宣布「下课」，三十个姑娘，才终于回过神。

    有人突然自发的鼓起掌。

    其他人也都被立即带动起来。

    偌大的会议室里，很快掌声如雷！

    陈阳本想冲去厕所放水。

    看到台下的学生们，一个个的都是双眼冒光。

    也就没好意思着急去厕所。

    抬手虚压两下，说道：

    「今天上午的课程先到这里，下午两点正式上课放学。」

    「全部课程需的时间才会学完，再拿出两天的时间来实践。」

    「你们当中，不少同学都是从青屿市过来的。」

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