第二十三章 未雨绸缪

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达，你可以去考察考察，选择一些商业模式比较成熟的业务做。」

    「去年我和我爱人一起去美国考察过，我们打算学aol，做互联网拨号接入服务，你觉得怎么样？」

    「拨号业务当然可以做，不过我觉得aol的商业模式在中国可能行不通，很难做大做强。」杜秋以闲谈的姿态警告道：「美国的电信行业是对社会开放的，aol可以组建自己的网络，中国的电信行业是垄断的，民营企业不能拥有自己的网络，只能从电信部门租线路，而电信自己也在做拨号上网业务，又当裁判又当运动员，很难和他们竞争。」

    正在低头喝茶的张树新闻言深有同感，放下茶杯叹息道：「电信局收费太黑了，一条电话中继线每个月租金要六七千，就算24小时都有人拨号上网，每个用户每小时得收十几块钱才勉强保证不亏本，十几块钱相当于一家三口一天的伙食费了，谁舍得花这么多钱去上网？所以要我说啊，电信局那帮人都是吸血鬼，中国信息产业的********！」

    孙少洁对互联网服务不太了解，笑着说道：「张姐，你可以专门去做公司用户嘛，对公司来说，一小时十几块钱不算什么。」

    「企业用户对带宽要求比较高，一般会租ddn专线，那种比电话拨号上网更贵，电信局既不按时间收费，也不按带宽收费，而是按流量收费，用的越多收费越贵，一个月下来说不定几十万都没了。」张树新直摇头，问杜秋道：「杜先生，你们骁龙每个月上网费是多少？」

    「我们现在用的是科研网的线路，有国家补贴，比电信局的要便宜一点，不过也便宜不了多少，公司才30几个人，每个月大概要八九万的上网费，负担很重。」

    这时一个相貌堂堂，穿着白衬衫的男子在服务员的带领下走进了包厢，笑着调侃道：「杜先生不是刚刚从微软那里赚了400万美元吗？八九万有什么负担不起的。」

    刘运来起身打了声招呼，介绍道：「这位是中网公司的老总，万平国万先生。」

    「万先生你好，这几天经常在报纸上看到贵公司的大名，久仰了。」

    张树新是白手起家，自主创业，离开《中国科技报》之后，先在中科院高技术企业局当了3年公务员，1991年辞职下海，搞了策划公司，1992年帮当时被封杀了好几年的崔健办了一场慈善义演，然后又去做了寻呼台业务，寻呼台在90年代初是暴利行业，但在1995年左右的时候已经陷入了微利状态，于是她把寻呼台转手了，再把房产拿去抵押，从银行弄了一笔贷款，总共凑了1500万创办了瀛海威，转型做起了互联网业务，这种眼光和气魄，确实称得上是女中豪杰。

    万平国创办的中网则是另外一番景象，他是个高智商高学历的人才，先在清城大学读了硕士，然后去美国斯坦福大学深造，一年之内拿到了两个硕士学位，1994年回国创业，不到一年就筹集了3000万人民币的投资，5月份拿到互联网增值服务牌照之后，挥舞着钞票，从思科和sun那里采购了7000多套路由器和几十台服务器，豪言要在全国10个城市同展开互联网接入服务，宏伟的采购计划让思科和sun大为重视，两家公司同时派了副总裁来京城亲自负责，势头丝毫不比引来了微软副总裁的骁龙差。

    万平国和张树新一样，在大学时代都做过学生会主席，是非常健谈和善于交际的人，让包厢里气氛很快变的熟络了起来，这先生那先生的称呼也都改成了直呼姓名，他聊了一会闲话之后问道：「亚信的老田和丁健没来吗？」

    真正要论1995年中国互联网行业老大的话，不是骁龙，更不是中网，而是亚信，亚信不管是资金、技术还是人脉关系，都是国内单独一档的存在，两个创始人来历不凡，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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