第五十一章 资金和改动

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头，但还是没想清楚，目光在两个记事本之间来回逡巡。

    「记事本是用来写字的，而文字是文化的载体，凡是会写字的人，没有不附庸风雅的，所以我们产品的特色是文化情趣，而不是记事本本身。」杜春华为了启发她，又问了一句道：「如果我把这两个记事本改成合体的，每本卖6块钱，你还会犹豫吗？」

    「当然不会。」

    「对嘛！我们要为客户着想，尽可能的降低他们的犹豫，诱惑他们消费。」杜春华指了指桌子上的可乐瓶子，说道：「可乐为什么除了500的瓶装之外还要搞个330的罐装出来？因为在日常生活中，很多人有点渴，但又不是很渴，买了500的担心喝不完浪费，所以可乐公司就干脆搞了个更便宜的330出来，诱惑他们去喝，所以我们也要这样做，主动降低产品的售价和耐用度，帮消费者做决定。」

    杜秋不知道亲妈的这套理论是从哪里搞出来的，但是她说的确实有道理，因为在2016年的时候，不管是大型文具公司还是互联网上的小型创意工作室，都做了很多文字创意类的记事本，很少有人采用分离式结构，绝大多数都是传统的合体式结构，于是就帮腔说道：「明天我们去印刷厂试着做几个出来看看效果，如果我姐说的没错的话，就按她的意见重新设计一下，用电脑排版的话，改起来很简单。」

    云大校办印刷厂虽然效益不佳，但硬件设备还不错，该有的全都有，杜秋亲自上阵，以相同的文字内容，做了5个分离式的记事本和5个合体式的记事本，然后拿到学校食堂门口做市场调查，售价10元的分离式记事本果然远远不如售价6元的合体式记事本受欢迎，大多数学生都表示前者会买一本，而后者则会买两三本，有些土豪甚至愿意每种字体都买一本。

    这两个本子虽然售价差了很多，但成本同样也差了很多，所以综合起来利润差别不大，但做第二种省时省力，产量更高，销量更大，肯定也更赚钱，几个合伙人很快就达成了共识，抛弃了杜秋，成了杜春华的拥趸，只有苏文秀略有担忧，说道：「我以前接的那500多个订单怎么办？那些都是以前照着分离式结构预定的。」

    「不要紧，我最近每天晚上都要监督小弟练习书法，你把做好的记事本送到我家里去，让他每天用手工写。」

    亲妈，你这是于公于私都不放过我啊……

    外公明明要求我们两个每晚都要练字的……
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