第二十七章谈判（下）

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    中西昭雄出声说道：「林桑，香江方块的授权时间我方，三年太短了，而且我方要整个rb的独家代理权。」

    「时间可以商量，但独家代理权不行。」

    林百诚摇了摇头，沉声道：「除非贵公司愿意支付一笔独家代理费，并且首批订单数量不低于一万台街机，否则独家代理权不行。」

    林百诚要保证自己的利益，不然太东株式会社万一得到独家代理权之后，只是随便买了几百台机子，那他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小，但不得不防。

    「首批一万台机子没有问题，独家代理费我方也可以支付。」

    中西昭雄点头答应了下来，接着道：「林桑，贵公司的街机在香江的售价是5000港币，对外却要1500美元，我方又是大量订购，所以价格上需要降一些才行。」

    林百诚没有说要不要降价，而是问道：「中西先生，首先我要问一下，贵方是直接购买整机，还是只要主板？」

    「只要主板就可以了。」

    中西昭雄回了句，说道：「林桑，说句让你生气的话，你们所做的机子还达不到行业一流水准，我们将主板拿回去后，会重新制作的。」

    「哪里，中西先生你说的是实话，我怎么可能生气。」

    林百诚摇了摇头，一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机，当然不可能用行业一流的配件，那样一来成本太高，人家说的是实话。

    「整机我方对外售价是1500美元，而一台街机最重要花费最贵的就是主板了，因此就算只是主板，也要1300美元。」

    「1300美元太高了，林桑，200美元还不够配件和人工的成本。」

    中西昭雄笑了笑，继续道：「而且就算是1300美元，以现在美元和港币1:4.2来算，也有将近5500港币，比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。」

    「中西先生，你可不能这样算。」

    这次出声反驳的是柳一辉，他道：「你也说了，我们配件用的一般，而且香江的经济水平也没有rb高，人工成本更低，一整台街机的绝大多数成本都在主板上，所以1300美元并不高，我们总要赚一点的。」

    「中西先生，你们公司毕竟首订就是一万台，不给优惠也说不过去，所以1200美元这个价格怎么样？这已经是我的底价了。」

    林百诚接过柳一辉的话，适当降价，毕竟对方是一万台大单。而且这还不是他的底价，他的底价是1000美元，毕竟主板的成本价是两千港币多一点，还不美元。就算只卖1000美元，林百诚也能赚一半，也就是500美元了。

    「那好，就1200美元一台！」

    中西昭雄沉吟了会，心算后点头答应下来。其实太东株式会社的底价是没有任何降价，也就是整机1500美元这个价格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去制作后，在使用更好配件的情况下，成本还是不会高于1500美元。

    太东株式会社非常看好香江方块这款游戏，所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权，出的价格也很高，为的就是避免当年《pong》的事再次发生。

    《pong》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏，以简单点线接口仿真来打乒乓球，简单却经典好玩。

    当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在rb的独家代理权，但因为市场营业部绝大多数人都认为这个售价高达80万日元，且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎，因此为了分担商业风险，中西昭雄游说了世嘉公司共同代理，结果这件商品取得了空前的成功，太东株式会社因此少赚了许(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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