第四十二章 指导

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    西尾優人提出了一个十分诱人的计划。

    「不不不，为了不给贵公司惹上麻烦，我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我，我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱，又不用承担责任。岂不是两全其美！」

    长林隆二摇头说：「西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的，我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试，这样才能保证正常运转，以及最好的状态。要是卖给你的话，你怎么保证机床能安装调式好？」

    西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。

    他问道：「那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装？这样不就省去麻烦了？」

    谷村弘明插嘴说：「西尾先生，你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活，可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样，都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话，只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求！」

    西尾優人沉默了。

    好一会儿，他突然拍手说：「这样好了。等到要安装的时候，你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。」

    谷村弘明刚想开口的时候，长林隆二抢先开口说。

    「可以。还是西尾先生想得周到！」

    西尾優人听到对方同意了自己的办法，他高兴地问道：「那你们能给我多少优惠？」

    长林隆二想了一下说：「也不知道未来合作得怎么样？这次我们可以给你九折，后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇！」

    西尾優人好似十分满意地点头。

    「不错。不错。合作愉快！」

    「合作愉快！」

    等西尾優人走后，谷村弘明不满地说：「你怎么能答应这样的要求，我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚，这样我们就可以直接和对方合作，赚取更大的利润了！」

    长林隆二笑着说：「你没有看出他不想让我们知道他的客户吗？想要打听出他的客户，也容易，只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系，虽然利润少一点，但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话，对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。」

    谷村弘明鞠躬说：「还是长村君想的周到！」

    长林隆二摆摆手说：「下班后，一起去喝一杯怎么样？」

    「好！」

    根据合同，东芝公司四台「MBP-110S」型九动数控机床配备了2200010000工作台。

    他们必须负责4部母机的安装、调试，直到正常运转。

    同时，还要训练西尾制造社的技术人员，直到他们能完全操作为止。

    西尾優人扣下10%的价款，直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。

    只是过了一个星期，西尾優人改变了主意。

    只要求东芝公司安装两台机械，剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。

    东芝公司同意了。

    西飞工厂里。

    叶教授叮嘱说：「这次厂里派你们去日本，就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的，或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里，或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗？」

    10个精心挑选的技工点头说道。「懂了！」

    叶教授说道：「当然为了能更好(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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