第78章 走访

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    杨林手里的集团客户经过一上午的电话联系，被他分成了几个类别。

    是已经搬走了，但并非不需要客户经理服务，这种客户具有一定的发展潜力，同时只需要更改一下公司地址就可以继续挖掘。

    有七个是的确关门了，老板甚至连电话都换了。

    一个投资公司涉嫌非法集资已经进去了。

    二十二个是真实有效的集团用户，就是其中大部分规模有些小，价值不是很大。

    真正让杨林觉得有可能出点业务量的集团单位仅有六个，且规模都不怎么样。

    情况不太明朗，前景也有些堪忧。

    可谁让他是后来的呢？

    如果这些客户有价值，那么原本的客户经理也不会放着半年不去走访一次。

    他早就有了面对困难的心里准备，只是没有想到如此的困难。

    微微摇了摇头，杨林基本上已经放弃从这些现有的客户身上挖潜的打算了。

    但想要发掘新客户，在南区和北区又根本不是一个难度等级。

    北区毕竟他杨林熟悉呀，什么地方有客户，哪里的客户能带来什么业务量他心里门清。

    可南区……他要想发掘新客户，跟其他客户经理比起来绝对是事倍功半。

    原因无他，还是熟悉程度问题。

    别的客户经理扫一眼写字楼就大抵知道这栋楼是谁负责，都有些什么公司，哪些已经是公司集团用户的？哪些还不是他们大抵心中有数。

    可换成杨林的话，他需要做的工作就要多不少了，首先他要去实地走访一下，到某一处写字楼内，看一看并记录下都有哪些公司，然后会公司进系统查，看看是否是集团用户，在哪位客户经理名下……

    这就很容易出现一种情况，当杨林比较看好某一家公司的时候，却发现该公司已是集团用户且在其他人名下。

    困难重重啊……杨林吸了口气，先将这些乱七八糟的情绪都丢到一边，简单吃了个午饭后稍事休息就拎着包出门了。

    「欸？小杨，你这是要去哪儿？」

    刚出办公室的门，迎面就遇到了孙培江。

    他见杨林一副要外出的样子，略带疑惑地问着。

    「走访客户啊。」

    「哦？电话都打完了？」

    「也不是，在回访的过程中，深田快递家好像出了些问题，约了下午去聊聊。」

    听到这个名字，孙培江眉头微微一皱，口中喃喃：「深田快递？」

    「嗯，您了解这个单位？」

    「印象不深……」孙培江沉吟了一下还是没有理出头绪，随口道：「那你就去看看吧。」

    如果不是杨林在北区的业绩太过耀眼，杨林刚来还没把椅子坐热乎就着急往外跑，孙培江保不齐要怀疑杨林是不是借口出去瞎混。

    既然杨林说约了客户，那一定是约了的。

    南区跟北区不同，这里写字楼密集，很多集团单位只需要步行也不过十几分钟的时间，从南区总部到深田快递，杨林也就溜达了不到二十分钟。

    不过，来到约定的地址一看，杨林却看到深田快递的招牌用的是他有些熟悉的颜色和logo……

    「这……不是联邦快递么。」

    杨林也只是疑惑一瞬间，便也想通了，这家公司应该是跟联邦快递有着合作关系。

    嗯……既然是联邦快递的合作公司，那么归为类集团客户也没什么好奇怪的了。

    进门前，他先致电了联系人。

    不多时，一个相貌精神的小伙子就迎了出来。

    「你就是杨经理吧(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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