第4章 老客户

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一锤子买卖的人毕竟是少数。

    当杨林给周大鹏简单介绍了一下集团vp网之后，他也来了兴趣。

    「是说，我只要把公司这些员工的手机号都录进去，我们之间相互打电话就两？」

    「对！其实建这个集团v网，单位内通话便宜只是一个方面，主要还是移动公司会有专门的客户经理进行一对一的服务，比如你想办个业务什么的，也不需要去营业厅，给客户经理打个电话就搞定了，关键是方便。」

    「是挺不错的，不过你说的那个v网，外地的号码行不行？你也知道，我下面的司机很多，问题他们可不全都是咱滨城的，省内省外的都有。」周大鹏说了一下自己的情况。

    「外地的肯定不行，主要还是针对本地用户。」

    「这样啊，说起来我们公司长途电话还是比较多。」

    「那也没问题，我送你个p电话。你在单位、在家都能用，长途一分钟两」说着，杨林把那台当做样品的p电话拿了过来。

    跟周大鹏简单一介绍，他立刻就意识到这玩意儿的好处。

    「这个东西不错？白送？」

    「你得是我们的集团用户啊，而且，这台肯定不能给你，这台是张总家的，我拿着当样品呢。」

    「他家加入你们那个v网了？」

    「必须啊。」

    「那我家也办！」

    榜样的力量，在哪儿都是十分强大的。

    「小杨，你说移动送这个p电话是图什么？费用低了先不说，就说这个电话本身吧，成本也绝对下不来几百块，就这样送出去了，他能赚钱？」

    「其实针对集团客户吧，移动的策略是不一样的，首先你成了我们的集团客户之后，你方便是一方面，实际上移动公司也一样方便，有利于关注用户的稳定性。其实这个电话你只要用上一年，移动的成本就都回来了，互利的事情，你要是用上两三年，后期的不都是利润了嘛……」

    不多时，许悠然带着新一批p电话到了。

    只是这次她没打车，而是老董派人开着公司的「小蜜蜂」（印着小移通品牌logo小蜜蜂的面包车）一起来的。

    「杨，你在移动职级不低吧，还给你配秘书了？」

    周大鹏见到许悠然就觉得眼前一亮。

    「哪儿啊，这是我徒弟。」

    周大鹏哈哈一笑，也没继续调侃，见杨林开始给他现场开卡了，忽然想到了一个问题。

    「杨，我瞧着这个跟手机卡一样啊，能不能拿出来放在手机里用？」

    前世，也是这货第一个发现这个问题的。

    「这个吧，原则上……是不允许的。」杨林打了个哈哈，看似很负责任地叮嘱了一句。

    可周大鹏能从一个大货司机一路走来，要真是耿直如他的长相一般，也很难撑起那么大的一摊子事情。

    只是愣了片刻，就给了杨林一个「我懂」的眼神。

    「这东西是真不错，城南物流和高新区物流我也有几个关系好的朋友，回头介绍给你认识认识。」

    「那我就先谢谢周哥了。」

    什么叫原则上不允许？那不就是你就算这么干了，我也不介意呗？

    而这个，也必然成为它最大的卖点。尽管，这似乎有些不合规矩。
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