第七百八十九章 一坎刚过又一坑

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    听到张平这么说，陆宇心里稍安，翻个白眼：「我懒得关心你这些破事。

    你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了，你倒是跟我老实交代一下，到底是怎么想的？

    用几个临时训练一下的女店员当模特，这就能起到效果？」

    见陆宇终于放弃了有关女学生的话题，张平也是大大松了一口气。

    只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。

    「这个啊，我是这么想的，我们当初选来做营业员的女职工，基本都是相貌相对好看点的。

    虽然不是那种倾城倾国的，不过起码是能见人的。

    至于展示服装的效果，这个我倒是觉得问题不大。

    毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的，这些店员跟她们其实是一样的。

    如果女店员穿上身就显得非常好看的话，那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。

    再说我让她们展示服装，也不光是为了展示服装，说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头，吸引她们来看热闹而已。

    那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。

    毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的，又不是纯粹给大家做表演的。

    只要她们成为了会员，那肯定就会买衣服。

    武汉市的女顾客就那么多，我拉走一个顾客，就等于上海服装少一个顾客，那我也就达到了目的，这一场市场保卫战就算成功了！」

    陆宇默默思索：「你的想法不错，可你定下的三个会员档次，100元、200元、300元，实在不低，真的有人将300元白白放在你这里吗？」

    张平笑笑道：「这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。

    一个品牌做好了，不坑不骗，产品质量保证，就算出现质量问题，也会得到圆满的解决，那自然就会有人信任的。

    就比如说国企，这其实也是一个品牌。

    为什么那么多人工作都想进国企，还想成为正式工呢？

    其实工资收入只是一方面，更重要的是保障！

    国企是国家的企业，有国家做后盾，就是想倒闭都很难，所以大家根本不怕企业倒闭。

    就算真倒闭了，他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。

    这就是品牌的效应了。

    女人衣橱在这边营业了一年多时间，到目前我为止，还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货，只要是质量问题，我们也会给退的。

    所以，这个问题根本不是问题。

    至于金额的问题，是这样的，我设置了三个档次，其实最重要的只有两个档次，100元和200元。

    300元的档次的确太高了，很多家庭拿出来都会很心疼的。

    这就是一个对比，让大家知道，还有人会预存300元的。

    这就是一个心里暗示，在有对比的情况下，他们就会很容易选择200元的会员等级，手头没那么多钱的，那存个100元也就行了。

    人做任何事情都会有个对比的心理，女人更是如此，两个女人见面，衣服，相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。

    这方面也是一样，只有让她们心理满意了，即便不是最高档，那也是不是最低档，这就舒服了。

    而选择100元档次的，她们虽然比不上200元档次的，但她们会跟那些没钱做会员的人比较，心理也会舒服。

    这就是心理满意度。

    只要她们满意了，那我店里的生意的问题不就解决了么！」

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