第一百五十一章 化妆品的营销神话

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    高卢国，欧莱雅总部。

    「给我个理由，为什么我们的产品在东方市场销量如此惨淡？」

    「不但如此，在欧鹰的市场占有率也在不断下滑？」

    「谁能告诉我？」埃里克面目狰狞，大吼一声：「为什么！」

    兰寇的品牌总监战战兢兢地开口了：「埃里克先生，东方现在冒出来很多化妆品牌，还都打着国货之光的名号收割爱国粉丝,所以我们受到了一点挫折和打压。」

    埃里克冷着脸道：「可是上半年的销量并没变化，这两个月才开始猛跌的，难道华夏人是最近才开始爱国的吗？」

    「再说，这也无法解释海外市场的销量锐减，你不会告诉我，鹰国人也开始爱上华夏了吧。」

    兰寇品牌总监顿时哑然，低头不语。

    另一个品牌总监举起手道：「埃里克先生，我想我知道是什么原因，因为其他公司的广告做得太猛了，炮制出了不少爆款，导致品牌竞争加剧，我们也受到了波及，等这段热度过去，想必销量会再次回升。」

    埃里克看着这位品牌总监，面色和蔼了几分。

    「我想听你仔细说说。」

    这个品牌总监鼓起勇气继续往下说：「主要是这几个月三清美妆的广告打得太凶了，简直是异军突起，作为华夏本土企业，他们有着天然的优势，所以把我们的市场都抢走了。」

    「至于海外市场，因为三清美妆有诺贝尔奖得主打广告，还有全球首富马布斯吹捧，引发了大量的顾客尝鲜,等他们过了这个劲儿，我们的销量就会回升的。」

    「化妆品市场不像其他行业，顾客的品牌忠诚度是很低的，大多数人都会每年尝试不同的品牌，就算同时都买三清和欧来雅的护肤品，这样的顾客也很多，所以一时的销量说明不了什么。」

    埃里克露出了一个笑容：「那你有什么解决办法？」

    「当然有，我们这段时间暂避锋芒，不用投入太多广告，而是进行打折促销，从而吸引顾客。由于节省了大量广告费，算起来利润也不会减少。」

    「等到三清的热度过去了，我们再加大广告投放量，同时投入新品，狠狠啦一波销量。」

    「这本质还是广告投放的问题，其实我们的产品线更丰富，而且价格选择也多。他们的产品太单一，品牌不够丰富,高端和低端都有所欠缺，长期来看,我们是不怕的。」

    兰寇等几个品牌总监马上反对：「埃里克先生，不能这样做，我们品牌主打高端市场，怎么能轻易打折呢？这对品牌形象是很大的伤害。」

    其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持：「没错啊，我们本来价格就不贵，广告费支出是大头，要是再打折促销，恐怕利润率会大跌。」

    埃里克皱着眉头：「你们的意思是，我们什么也不做吗？」

    他眼神变得阴鹫起来：「你们有没有想过，如果我們放任不管，市场份额继续下跌怎么办？」

    「如果我们失去了东方市场，如果海外市场占有率再继续下降，那么我们将失去全球化妆品行业龙头的宝座，你知道这对我们的品牌价值影响有多大吗？」

    品牌总监们瞬间都沉默了，一个个再不出声。

    埃里克亲自拍板，定下了应对策略，马上在全球开展一波前所未有的促销活动，以提升销量。

    雅黛，宝洁，资生堂等其他化妆品巨头也都做出了同样的决定。

    资生堂比这几家更惨一点，因为它也是一家东方化妆巨头，如今市场上再次杀入一家东方化妆品巨头，毫无疑问顾客会把两家放在一起进行比较。

    所以它家流失的客户是最多的。

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