456 人脉（二合一）

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没准比你们笑的更大声。」

    会议厅里又有零星的笑声，这位方总的风格和想象中不太一样。

    「笑是没问题的，因为，渠道之间的竞争对供应商应该是利好，尤其，易购作为一家初入零售业的线上渠道，我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。」

    「这样的诚意不是嘴上说说，是要真金白银来表现的。」

    「谁拿了银子不开心啊？」

    方卓操作着笔记本，大屏幕上的标题也就变化，显示出易购未来一年的品牌商合作计划。

    国美是怎么打的天下？

    因为它没让中间商赚差价，直接让利给消费者，普遍是低了10-20%的价格。

    等到市场占有率提上来，它进一步的挤压供应商利润，让自己保持着弹性空间。

    易购刚起步就面临着国美的竞争，不光是供应商断供，还有产品上的针锋相对，换了其他人，可能真没法扛，但方卓一早就抱着烧钱的决心，不光要扛，不光让利消费者，还要让利供应商。

    易购不设入场费、赞助费等名目，不要这些钱。

    易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品，这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。

    易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。

    品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲，当她说到「渠道给供应商返点」这个措施，不少人都相当惊奇，这还真是……罕见。

    不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。

    「我们今年要竞标春晚的独家赞助，关于易购一年期的发展，方总和我说，他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。」

    苏薇披露易购推广的一个重大动作。

    果不其然，这让许多供应商有了思考，成长性对品牌也是个机会。

    「会议结束的时候，大家别走的太快，工作人员会分发易购的合作计划。」方卓按开话筒，「有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。」

    「不管将来怎么样，趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱，我觉得这应该没问题。」

    方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。

    会议厅里一片讨论之声。

    「今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。」方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，「刚才秘书把统计表给了我。」

    「但我觉得这没什么意义。」

    「来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。」

    「不来的人……我也不会去记有哪一家。」

    方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：「说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。」

    「我真要生气也是和国美，而不是供应商。」

    「但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。」

    「我觉得国美做得不对，所以，易购绝不会学国美。」

    方卓态度坚定。

    会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈，方总这话还是很好听的。

    「今天来了很多资深的前辈，正好，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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