454 应对（二合一）

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我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。」

    方卓笑道：「董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。」

    董铭珠认真的说道：「方总上了福布斯榜榜首，这是其一。」

    「方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。」

    「方总上了没进去，这是其三。」

    「反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。」

    福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

    换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。

    因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。

    「董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。」方卓笑道，「也在为与格力的合作而紧张。」

    聊着聊着就到了正事。

    董铭珠皱了皱眉：「方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？」

    话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。

    董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。

    「易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。」方卓先摆出己方的弱势，然后说道，「我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。」

    「国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。」

    「国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。」

    「昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。」

    方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。

    董铭珠纠正了一点瑕疵：「方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。」

    「我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。」方卓笑着解释。

    易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。

    既对消费者响亮，也对同行响亮。

    而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。

    董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：「要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。」

    「当然，当然。」方卓碰杯，「易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。」

    董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。

    ……

    联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。

    但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。

    除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。

    不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为「对话财富」的媒体节目(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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