536.黄铮的应对之策

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外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和顶级创业者的创始二人组极其了解人性。

    拼乐园的产品使命是「多实惠、多乐趣」，正好对应了人类的物质和精神需求。

    这是抛开流量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。

    同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉「买到就是赚到」。

    这源自拼乐园对性价比定义极其微妙。

    比如拼乐园上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片。

    明明如此低价，却曾经收到过消费者投诉。

    「虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。」

    黄铮和顾允讲起了，他母亲在拼乐园上的消费。

    花10块钱买了9个芒果，2个是坏的。

    阿姨前来对黄铮抱怨，但再下单还是选择了拼乐园。

    「10块能买到7个好芒果，那也不亏。」

    在内部，这个产品运营原则被解读为「让用户觉得占便宜」。

    而这，就是顾允和黄铮提前布局，对抗流量平台垄断，试图走出自己新路子的核心举措。

    可以看到，拼乐园做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，持续刺激用户各种消费欲望——冲动消费、发泄消费、理性消费、攀比消费等，最终达成购买。

    「我们现在，给用户一种不点进去、不买就亏了的感觉。」

    因此，即使面对差异化竞争和平台流量断崖式下跌的危机，拼乐园依然有着能吸引消费者不断回来的能力。….

    「上次你说了优化了整整三轮，就等这一刻。」

    黄铮笑着点开下一张图，那是他独自操刀的新项目，优化拼乐园。

    图中显示，拼乐园已经进入新的发展阶段，在生态外有了独立的位置。

    一个月均日活千万级、首周装机留存60%左右的——拼乐园。

    「自从专心在上之后，我发现根本就不存在社交电商，这是个伪概念。」

    黄铮笑道。

    社交拼团，核心是希望构建「人以群分」，它应视为了解用户的窗口，而非被看成一次点击、一个增长手段，这是拼乐园在早期跑出来的核心原因。

    而当对用户充分了解后，平台就给用户推送最适合他的商品，是用户能实现此目的的平台，因此不是唯一、终极的场景。

    这是外界很少察觉的。

    因为企鹅一直以来，并未给拼乐园开设入口。

    从诞生于开始，拼乐园与的关系更像是一场「猫鼠游戏」。

    拼乐园需要，是一个可以触达用户、了解用户的窗口。

    也需要拼乐园，在社交电商打法初期，拼乐园曾作为官方示例，对外展示了社交电商的势能，也吸引了一大批人加入生态体系。

    但当拼乐园发展到一定规模后，平衡出现了微妙的变化。

    交易过分依赖社交场景，会让拼乐园失去部分主导权。

    诉讼事件之前，拼乐园就已经正在利用如「点评返红包」之类的运营手段，鼓励人们更多去停留，甚至不用分享，直接在里拼团。

    「你看，根据数据显示，我们拼乐园的渗透率，从年均1%左右，提升到11月的19.37%。」

    顾允看到这个数字，心里总算放下了一块大石。

    这个有力的数字，足以让拼乐园脱离，进入更大的领域、更平台化的竞争。

    之前积累的分析用户的能力，在新的竞争领域，也(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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