第二百零九章 营销把戏

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特公司也想推出这么一款卡车，被东华捷足先登了。

    卡特公司的不久前来过，取得了这台车的一些数据，不过我听说东华已

    经在各个国家注册了这台车的专利，让卡特公司无可奈何。

    有竞争才好，才能将这些大家伙的价格降下来。

    过去毛熊的矿车也还可以，但是这些年他们的产品没有更新，这个领域几乎卡特一家独大了，型号东华重工站了出来」

    ..........

    回到皮斯已经是第二天了，布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次，商洽重型矿车的采购计划，然后苦笑着说：「希望不会再被赶出来。」

    结果，布雷再次找到霍恩比，沮丧地说：「倒是没有被赶走，但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话，我会被打死的。主管先生，您能否帮我一个忙？」

    霍恩比皱起眉头，问道：「怎么帮？」

    布雷考虑了几秒后才开口道，「我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来，我再从您这里购买。我也不要9折优惠，就可以了，我也能回去交待。」

    霍恩比轻松下来，说道：「我们公司有矿用设备销售业务，转手贸易也是可以的。不过，你得交给我们一定比例的定金。对了，你想购买几台DH97？」

    「5台。」

    「我先联系一下东华，看一看他们能不能供货。」

    布雷说：「我问过了，他们有现/货，半个月就能运到皮斯」。

    霍恩比算了算说：「5台车，按照9.5折的话，总价是2280万。你...需要交付250万的定金，我才能帮你采购。」

    布雷高兴地说：「没问题，我明天就来办理转账，跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的，请您帮我抓紧安排。」

    第二天，东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向，以432万澳元/台的价格，购买5台DH97重型矿用自卸卡车。

    当天，签订合同并支付订金后，东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。

    半个月后，霍恩比代表公司到港口验货，然后交付了尾矿，可是等他联系布雷的时候，布雷却失踪了。

    霍恩比疑惑，这个布雷难道想故意违约？250的定金啊，准备放弃了？

    一个月后，与布雷签订的采购合同到期了，霍恩比还是没有见到那个伽国的公子哥，只好把情况报了上去。

    不过，玩矿的都是大财主，现金还是满充裕的，上边并对霍恩比追责，毕竟东华的矿车状况不错，5台车在手，卖不掉自己用就行了，还赚到了250万的订金。

    通过这次交易，霍恩比得到了东华的承诺，如果哈默斯利在皮尔巴拉这里使用这些矿车的话，东华准备在黑特兰港口附近建设矿用设备检修厂，负责质保维修和配件更换。

    尼克费尽心思玩套路，才算拿到了启动资金。

    一通折腾后，东华金属获得了2100多万矿车销售款，将其中的1500万借给了莱纳黄金股份有限公司，作为购买稀土矿的费用。

    而尼克果然在商业方面有些天赋。

    这些天他一直在拉弗顿地区，跟阿斯顿矿业的老板磋商。

    拉弗顿地区是西澳著名的黄金采矿区，有阿波罗、奥罗拉、卡吕普索金矿等组成的长达11公里的金矿成矿带，也是莱纳黄金曾经的采矿作业区。

    拉弗顿在皮斯的东方，位置深入西澳大陆，但是由于采矿业发达，也有相应的城市设施，包括机场。

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