第十七章 1

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    罗亚平严肃的神情，让张海强感到一丝不安。

    自从接过销售副总这个位子，罗亚平一直都对张海强青眼有加。不管张海强汇报什么，他都是笑嘻嘻的听着，即使是不同意，也会婉转的表达自己的反对意见，从不在张海强面前板着脸，做出老板的样子。

    何况今天张海强来汇报的还是过去一年的销售情况，这可是比去年翻了一番的大喜事。作为最大的受益者，罗亚平该高兴才对。

    「业绩是不错。」罗亚平淡淡地说：「不过问题也很多啊。」

    张海强不知道罗亚平说的问题是指什么，也不好直接问，只能眼巴巴的看着罗亚平，等着他继续往下说。

    「你看看这些单子。」罗亚平拿出一沓报销单据来，推到张海强面前。

    张海强拿起一份，仔细的看了看，这是唐明的一份差旅费报销单，在出差补助的一栏，被人用红笔打了一个大大的问号。他以为唐明算错了补贴数目，心算了一遍，发现并无差错，疑惑的抬起头，问道：「这没什么问题啊，怎么了？」

    「没问题？」罗亚平提高了嗓门，生气地说：「你作为销售副总，我不在的时候由你代为签字报销，就这么签字的吗？连看也不看，任由他们想填多少就填多少？」

    公司规定，每个业务员出差，每天的伙食补贴是二十，住宿补贴八十，车船费实报实销。张海强看着报销单，又心算了一遍，还是没看出有什么问题。「我真没看出有什么问题。」

    罗亚平拿过那份报销单，翻开后面贴着的一张车票，指着对张海强说：「唐明下午四点多才从洛州出发，到洛安是晚上六点。这一天的时间怎么能都算出差？这个点去了，客户也下班了，能跑什么客户？怎么不能第二天早上再走？非要浪费这一天的费用？」

    从统筹安排的角度，罗亚平说的没错。业务员出差为了提高工作效率，一般都是早上很早出发，坐头班车到外地，距离近的可以在客户刚上班的时候赶到厂里。即使是像北山市和海平市路途遥远的，中午的时候也能到，这样就有一下午的完整时间来拜访客户了。

    但业务做的久了，总有突发事件。有时客户下午打电话，让马上到现场，业务员不可能跟客户讨价还价，说是为了省那么一晚上的住宿费，要第二天才去。

    罗亚平虽然现在不做业务，但这些情况他都是知道的。而且以前从没在开会的时候强调过这一点，现在忽然说起，让张海强实在摸不着头脑。

    「一直都是这样的啊。」张海强犹豫着，不知道该怎么解释。

    罗亚平像是等着他这句话一样，翻开另一份报销单，指着它对张海强说：「都是这样吗？你看看这份，人家怎么不是这样？」

    这是接替张海强负责北山市业务的于安民的报销单，果然跟罗亚平说的一样，出发车票都是早班车，而返回洛州几乎都是末班车。

    业务员利用出差的机会，多报销一部分费用，赚点蝇头小利，补贴一下生活，这是所有业务人员惯用的招数，张海强自己也是这样。在规则允许的范围内，只要不太过分，还没谁跟他们较过真。

    业务员出差的辛苦，张海强深有体会。并且他们出趟差也仅仅是占了公司百十块钱的便宜，对公司的经营根本没有任何影响，别说他以前没想过制止，就算想到了，他也觉得没那个必要。「水至清则无鱼」，制度卡的太死，谁还会乐意出差。

    小于是新人，虽然接手张海强的北山业务，而且干得不错，但毕竟是新人，还不太懂这些套路，他严格执行公司的规定，只是个例。

    「总不能为了这几个钱，打击大家出差的积极性吧？」张海强原本兴冲冲的向老板汇报取得的销售成绩(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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