第十九章：方案

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    第二个月销售成绩出来了，高菁菁的高增长震惊了所有人。

    当月的完成率高菁菁第一名200%，第二名郭晓鲁145%。第三名张运良138%。

    一，二月累计郭晓鲁依然是第一名完成率167%，第二名高菁菁134%，第三名张运良128%。

    还有近40%的差距，高菁菁并没有十足把握。坐在电脑前思考着如何让尽快与国邦连锁谈产品摆放问题。

    「菁菁，你太棒了！」李文回到办公卡位，看到高菁菁也在，扑在高菁菁背上。

    高菁菁吓了一跳，转头看是李文，笑着说：「小文，你也不错啊。」

    「哈哈，我第二个月也还行，不过和你们不是一个级别了，能完成任务我就很开心，不用担心转正啦！」李文招牌式的笑，阳光明媚的很感染人，拉过椅子靠近高菁菁。

    「菁菁，这个月你能追到第一名不？如果第一有机会竞争销售地区经理哦！」

    「我尽力，不过我并不想竞争地区经理。」高菁菁转过脸看着电脑屏幕。

    「那你还想争第一名吗？不是，当地区经理不好吗？」李文好奇的看着高菁菁。

    「我想赚钱，第一名不是年底有特别激励奖吗？奖金客观哦。」不得第一名就要滚蛋了，高菁菁可不想要这样的结果。

    「郭哥是想竞争地区经理的，你知道吧？你第二个月增长那么多，他压力可大了！」李文压低声音说。

    高菁菁笑笑没说话，她没有刻意说自己不想竞争地区经理，怕郭晓鲁误会她是放烟雾弹，但她希望郭晓鲁能知道，这样两个人都能轻松点。

    第三个月了，她不仅仅要销售业绩第一名，还要争取落实自己的市场计划，否则地区经理上台，业务员的自由度减少太多，自己想自由发挥就没有资源了。

    单体药店和小连锁店合作后至少两三个月内能维持这样的销量，但不会持续大增长，要在第三个月仍保持这样的增长速度，必须搞定大连锁。

    大连锁的销售模式都是统一管理的，各项资源丰富，只像以前那样付出点辛苦就想有大回报肯定是不行的，并且大连锁的管理系统正规，必须有区别于其他厂家的方法才行，资源有限时间有限，摆在高菁菁面前的是一个难题。

    在国邦的一家连锁店，高菁菁看到门口一张海报，会员日活动的介绍。

    办理了会员，高菁菁详细研究了会员小程序的内容，发现占主要篇幅的还是优惠活动，知识普及类的内容基本没有，这样看还是有机会。

    高菁菁自己区域的国邦连锁店只占到国邦的30%不到，郭晓鲁的区域国邦的店占比是最高的。如果要从上至下去按高菁菁的计划推广，郭晓鲁反而成了主要受益对象了。

    犹豫再三，高菁菁决定找蒋利丰谈谈。

    晚上7点，蒋利丰从机场赶回办公室，高菁菁早早准备好方案ppt，在办公室等着。

    办公室空荡荡的，高菁菁一个人有点怕，干脆把大厅的灯打开，自己到小会议室里将电脑连上数据线和投影仪，还有店时间再把方案完善吓。..

    高菁菁的ppt是用了一个晚上的时间完成的，对外，要说服国邦的销售经理就要从对方的利益上去考量，活动后要达到怎样的结果才能对他们产生吸引力，而他们的代价是什么？性价比如何？

    对内，争取更多资源，主要是活动经费，还有就是只锁定自己区域的店才有意义。要说服蒋利丰提供资源，就是让他看到既定的结果证实方案的效果，推而广之，不仅仅在宜北有效，在全国都有推广的价值。

    高菁菁正对着电脑修改ppt，门口传来轻轻的敲门声。

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