第五章 销冠之路

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出牌了，也不知道自己接下来会说出这么有深度的话。

    「喔，那你倒是说说看！」江总的眼神很特别，不削中透着一股愤怒，愤怒中显出一丝好奇。

    「您的美容院做的是地缘客，顾客迭代很慢，因此业绩也到了一个高位，一个饱和期，很难再有新的突破。」此时，我的手机响了，一看是枫子，赶紧掐掉谈正事。此时，江总正直直地盯着我看。

    「您的美容院现阶段恰恰需要一个业绩的第二增长点，而原有的业务无法满足此要求。只有找到新的业绩支撑，才能规避业务的疲软状态。」

    「说得轻巧，第二增长点？怎么找？」江总双手放在办公桌上，很郑重地问道。

    「我不就是为此而来的嘛。您看，和您合作的机构提点肯定不错，不然您也不会选择他们。但这仅仅是您业绩的补充，说白了可有可无。而您的美容院真正需要的是品牌美誉度对等的机构合作，二者共同去造势，市场蛋糕才能膨胀起来，否则依然只有原来的一亩三分地。而且后续的服务很重要，中小型机构这方面是先天残疾，无法管理顾客的全生命周期。现在美容院同质化越来越严重，通过我们的合作开发新的项目，用第二个增长点来支持主营项目……」

    说到这里手机又响了，还是枫子，真是不合时宜。我灵机一动，接了，「枫总，我真的精力有限，美容院我只能签一家，现在和别家谈得差不多了，实在抱歉。」

    没等枫子说话，我就把电话挂了，他应该知道我在忙了吧。

    「对不起，江总，我们继续。您也看见我的诚意了，合同我都带来了，您看现在签还是下午签？」我微笑着看着江总。

    「有点道理，合同拿来我看下。」江总依然没有微笑，是不是成功人士都这么爱装，不过我心里有底了，这单会成。

    我拿出两份合同，一份给她，一份自己翻开，「江总，我一条条给您讲解，里面条款不多，基本都是基于双方的真诚相待的基础上的利好权益。」

    「我自己会看。」江总说话一点也不顾及我的感受，这种女强人一点也不温柔婉约，除了落得个美人胚子，唐总娶她图什么。

    几分钟后江总拉开抽屉拿了公章，这签合同的速度也没谁了，看来干练些也蛮好的。「接下来看你的了，合同上对我星荟没制约条款，我的客户你们服务不好，我会随时解约的。」

    「感谢江总信赖，我文浩自当尽力做到最好。」我话还没说完，江总已经继续在忙她的文件了，我便就此告辞，出门买杯小蓝杯犒劳自己一下。
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