202.总结会（1）

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 但这一次总结会，他的表现，就有些和往日不太一样了。

    说完了成绩和好的经验以后，他话锋一转，照例接着说不足和出现的错误。

    谈这个话题的时候，他就没有把主题放在生产上，而是从营销开始谈起了。

    「六月份的回款，有些不太理想，只有70%多一点。」说着，他拿起一份表格来说，「我看了一下这个应收账款表，感觉有些账款，还是可以收回来的。你比如说这个金宝龙化工有限公司份的时候，订了我们十台离心泵。按照合同，预付定金50%，货到付40%，出保修期后付全款。可是，到现在为止，我们还是只收到了50%预订付款。我们已经交付了产品，对方却没有货到再付剩下的40%。营销部在表格备注里给出的解释是，我们交货的时候，恰巧过了对方的月度财会结算期，要到七月份，才能把应付款拿到手。」

    说到这里，他顿了一下，才继续说：「当然，这个解释也说过得去。可是，我们当时交货的时候，拿不到合同规定的款项，这个做法保险不保险呢？我认为是不保险的。营销部吴经理，你想过没有，万一对方赖账怎么办？万一我们的产品在这个对方没有付剩余40%款项的时期，出了故障，对方以此为理由，拒绝付剩余款项，怎么办？这种情况，过去我们已经发生过好多次了，怎么还不接受教训呢？」

    吴庆林想解释一下，还没等开口，就被他给打断了。

    「如果这是一个单独事件，我也就不拿出来说了。可我看这个回款表，至少有四家客户的应收账款没有收回来，都是跟这个金宝龙的情况类似，这就不正常了。营销部这个月的回款率不高，跟这个是有直接原因的！」

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