第十章 合作共赢

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得还是有点道理啊。」

    李古岩别没有在意此时大汉的想法，接着问道：「老哥要是你今天请客吃饭，看到一家只卖肉的摊位和一家既卖猪肉又卖鱼肉的摊位，你会先去哪家摊位啊?」

    卖肉老板不假思索道：「肯定是去既卖猪肉又卖鱼肉的摊位啊！」

    李古岩哈哈大笑起来，说道：「是的，这就是正常人挑选货物时的自然反应，大家都会习惯性去产品丰富的店面购买自己需要的物品。」

    卖肉大汉用那油乎乎的大手拍着老门子，好像明白什么似的直点头。

    李古岩又道：「当来咱们的店铺人多了以后，又会出现一种现象，就是后来的购买者会跟随大流优先选择人流更多的店铺，因为他们会认为人多的店面不容易买到隔夜肉，这就产生了联动效应。」

    卖肉大汉认真的思考李古岩说的话，这次不是感觉有点道理了，而是认为眼前的小伙子分析的太有道理了。

    等大汉思考的差不多后，李古岩接着道：「在加上之前和你说的，在你那里买肉，我的鱼再给便钱，那来购买的人流还不排队来啊。」

    李古岩稍作停顿后，又道：「老哥要是咱们合作的话，你的生意肯定比那几家肉铺好得多。」

    说话的同时两人不约而同看向不远处的几家肉店，只见那几家肉铺的老板正向来往的人群吆喝着。

    两人相视而笑，李古岩接着道：「如果这样咱们还没那几家铺子店卖得好，我估计你家的肉要不卖贵了、要不就没他们的质量好。」

    卖肉大汉一听有人说他家的肉不如别人家的好立马就急眼了，把手中的割肉刀一下扎进砧板上，怒道：「我卖的猪肉都是前晚杀的，没他们的好开什么玩笑，至于价格我们几家都是说好的都是一样。」

    李古岩用言语稍微激将下卖肉老板，好让他知道正真的竞争对手在哪里，这样有利于后期顺利合作，没想真的把他惹生气了。

    看到卖肉大汉激动的表情，李古岩知道给他花的大饼已经不多了，就安慰道：「我当然知道老哥卖的猪肉质量好，可酒香也怕巷子深啊，只要咱们合作让更多的人知道你这边卖的肉比他们都好，那还怕那些顾客不来买吗？」

    最后李古岩笑嘻嘻地补充道：「对于顾客来说咱们这叫一站式服务，对于咱们来说这就叫合作共赢。」

    李古岩几句话说得卖肉大汉一愣一愣的，大汉思考一会后眼睛一亮，觉得眼前这小子不简单，说得太有道理，就愉快地接受李古岩在他的摊位旁卖鱼了。

    还帮李古岩牛迁到他家后院，防止被偷了。

    卖肉大汉好像想到了什么，提醒道：「按你这么说，你不是亏大了吗？要是到我这里买肉的人你都给便钱，那你这一天少说也要亏好几块钱吧。」

    李古岩一边摆弄着摊位，一边解释道：「我又不像老哥您，店里还摆着好几台冰柜呢，卖不出去的肉还能放在冰箱里面先冻着。要是我没卖出去就只能带回家腌起来了，说不定下次老哥就能看到我来卖咸鱼了！」

    说完后两人都哈哈笑了起来。

    就这样李古岩就在大汉的猪肉摊位旁卖起鱼了，卖肉大汉还主动给他找来了几块纸板给他做招牌用。

    李古岩在牌子的第一行就写到「巨惠惊喜，凡在本店买猪肉的无论多少，在本店买鱼一律便钱一斤」

    「巨惠惊喜」四个红彤彤的大字惹得众人前来围观，李古岩又在另一张纸板上标注出各类鱼的价格，基本上都在七毛钱左右一斤。

    围观的人越来越多，大部分都是冲着便钱来的。

    一位中年妇女来到李古岩的摊位，问道：「今天请媒人吃饭来买点猪肉，可是钱不太够就买二两肉(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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