229 以快打慢，独家销售

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材，那就算了，该怎么着怎么着吧。」

    看到曹志强作势要走，李有福连忙道：「别，别啊曹经理，我，我刚刚开玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！」

    「知道？」曹志强低头看了看李有福，「你知道什么！」

    李有福眨眨眼：「我，我手底下有好多人，我还有很多路子，可以，可以帮您卖书，保证进货价比新华书店给的多，而且卖货速度也比新华书店快。」

    一听这话，曹志强这才展颜一笑：「早这么说不就得了，浪费我时间。」

    紧接着，曹志强重新坐下，笑容和蔼的道：「你看，做人呢，关键是有自知之明，千万别自作聪明。

    你也不想想，你都到这个地步了，我还肯坐下来跟你单独谈，肯定是看重你什么地方。

    可你有什么地方能让我看中的？自己心里没点数么？

    这个时候，你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来，耍那些心眼干嘛？

    莫非，你真以为我会闲得蛋疼，去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬？

    挑拨离间可不好啊！」

    「是是是。」李有福连忙点头。

    可紧接着，李有福又连忙摇头：「不，不是，我不是那个意思！

    就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。

    我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！」

    「算了。」曹志强摆摆手，「我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？」

    李有福一皱眉：「曹经理，您的意思是？」

    曹志强道：「我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？」

    李有福道：「您的意思是，让我做包销商？」

    「差不多吧。」曹志强点头。

    李有福想了想道：「这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。

    但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

    那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！」

    「哦，这么多？」曹志强惊讶道。

    「只多不少！」李有福点点头。

    摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：「话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！」

    李有福笑了笑：「没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！」

    「这是为何？」曹志强问。

    李有福解释道：「是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？」

    曹志强摇摇头，表示不知道。

    李有福笑道：「没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。

    不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。

    比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同，哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些。

    至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。

    这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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