385 三百万的销量，这真的只是个开始

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可单纯就利润来讲，小红屋的利润反而比国企渠道更多。

    因为小红屋连锁便利亭，每销售一盘《怒放》，红光百货公司能有0.3元毛利，华夏音像公司能有一元钱毛利。

    先不算红光百货公司的收入，只算华夏音像公司的毛利，十五万的销量，也妥妥过十五万了，就毛利润讲，确实超过了新华书店等国企销售渠道。

    但这两个渠道的利润，跟销售大头红光出版社相比，那就是小巫见大巫了。

    红光出版社的销售渠道，就是出版社的销售部。

    所以按照正常流程，其实是红光出版社跟华夏音像公司签署了销售协议，由红光出版社代销售一部分华夏音像公司出品的《怒放》磁带。

    红光出版社的销售部，名义上是销售部，其实是一个加盟连锁性质的销售单位。

    也就是说，只要跟李有福签署一个用工协议，名义上算是红光出版社销售部的销售专员，就可以算是红光出版社的合同工。

    这些个合同工呢，平时不发工资，好处是可以自己掏钱，通过红光出版社购买工人才能买的工人保险，包括养老跟医疗，以及用自己的钱，以内部价购买红光出版社职工才能享受的工人福利，比如差额粮票之类。

    但这些好处还不至于打动那些个体户，真正打动他们的，还是他们可以用远低于外界的价格，合理合法的拿到红光出版社销售的产品，并且还能合理合法的在外销售出版社认证过的产品。

    比如红光出版社自产的图等等，这些合同工性质的销售专员，都可以光明正大的摆摊贩卖。

    到时候，万一有人查他们，他们就是妥妥的国企销售员，不算个体户。

    这样的好处是啥呢？

    首先一个，是这些人批了红光出版社的皮之后，算是有组织的人，不再是单打独斗的个体户，各地的牛鬼蛇神见了他们，都不能按照个体户的性质对待，而是要先跟他们的后台，也就是红光出版社来交涉。

    红光出版社是京城国企单位，而且是还算文化单位，背后站着冶金部跟文化部，这不是一般地方单位能惹得起的，所以对这些红光出版社的「外派销售专员」，那些牛鬼蛇神都是睁一眼闭一眼，敬而远之不打扰，等于少了很大一块儿额外费用。

    ….

    其次一个，那些人成为红光出版社销售部的合同人员后，就算是国企职工了，那么他们的性质也就发生了变化，不再是单纯的个体户。

    也就是说，他们不用交个体户的工商税，而且没有个体户的各种限制。

    比如雇佣人数限制，资金规模限制等等，都不受个体户的框架限制，而是按照国企的标准来。

    等于说，每一个地区加盟商，或者说分部的销售人员，都可以自行招兵买马，扩大销售人员跟销售范围。

    换言之，每一个加盟红光出版社销售部的销售专员，理论上都可以自行雇佣八人以上的团队，然后他们不用再自己干个体户，而是直接搞批发商，还是光明正大的批发商。

    批发商的利润，可远比个体户多，资金规模也更大。

    更有意思的是，他们因为是国企，所以他们的资金可以走红光出版社的国企账户，所以哪怕资金规模再大也没关系。

    与此同时，因为不同地区的销售分部都是一个单位的，彼此缺钱了，还可以在打申请之后，互相帮助，互相调剂，有那么点一方有难，八方支援的意思。

    更不用说，红光出版社跟红光机械厂紧密合作，货物运输方面可以正规的走火车运输跟汽车运输，这是一般个体户做不到的。

    可以说，在私营经济允许出现之前，这种加盟模式，或者叫挂靠模式，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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