383 薄利多销，让盗版无利可图

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试点，就等于十二个销售点，单纯对京城一个城市来讲，销售量还是很客观的，未必就比新华书店差。

    毕竟新华书店数量有限，不如便利亭灵活。

    别的不说，新华书店的货品价格是死的，不能讨价还价，但便利亭可以啊。

    尤其是，便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目，那在自家便利亭里，卖自家经理的歌曲专辑，自然可以讨价还价。

    便利亭的销售模式是代卖制度，也是先卖货后给钱。

    区别就是，便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑，代卖的铺货价是2.5元。

    也就是说，便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑，每卖出去一盘，只需要上缴2.5元给总部，剩下的三毛钱，就算是便利亭销售员自己的冗余。

    这样一来，销售员可以原价2.8元一盘卖，自己赚那三毛钱，也可以略微便宜一点***如2.7元一盘，多少有两个上下浮动的余地。

    2.5元上缴总部后，留下0.3元给红光百货公司，剩下的2.2元钱，都打给华夏音像公司。

    ….

    如此一来，在便利亭每销售一盘《怒放的生命》，华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款，减去1.2元的成本，毛利是1元，也就是一块钱。

    当然，便利店这是小意思，真正赚钱的是另外一条，也就是红光出版社的销售部。

    红光出版社的销售部，是李有福在管，其实就是一些收编的个体户。

    说收编也不完全对，应该说，是一个合作关系。

    李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情，然后红光出版社这边发什么货，他们都可以用优惠价拿货。

    比如《怒放的生命》正版货，那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商，或者叫加盟个体户们，都可以用2.3元的价格拿货。

    这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后，哪怕以2.8元的定价销售，也能有五毛钱的利润，这个利润已经相当可观了。

    更不用说，一些稍微远点的加盟个体户，只要一次性购买一万盘磁带以上，就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送，配送费很便宜，只需要交个运输成本价就行。

    别小看这个，这时期运输是很麻烦的，有很多关卡，而红光机械厂是国企，是可以免检的，这能少了多少麻烦啊。

    红光出版社拿到2.3元每盘的回款后，0.3元留给红光出版社，剩下的2元钱，则直接华夏音像公司。

    2元钱减去1.2元的成本，就是0.8元钱。

    也就是说，红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道，每卖出一盘磁带，毛利是八毛钱。

    虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱，但架不住数量多啊。

    而且这些加盟个体户进货，是提前打款过来，单纯就利润来讲，远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

    所以真正的问题就是，《怒放的生命》到底能够多火，销量到底有多高。

    毕竟说一千道一万，曹志强这次的销售策略，就是一个简单的薄利多销。

    如果销量不好，那什么都是白搭。

    重生四合院，开局是八十年代.

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