筹码 第六节 损益表

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    「呵呵！问这问那的，还有这么多不同的条件，我当然会觉得有些烦了。但是他们是客户，不能拒绝啊，只能老老实实地回答了。」汤诚实话实说。

    江小伟的鼻子里「哼」了一下：「难怪小慧说你脑袋里全是水。要记住：公司用你的时候，你就是人才；不用你的时候，就变成裁人了！」

    汤诚像捣蒜头一样连连点头。

    江小伟继续说道：「面对客户的不停发问，你首先要做到的是冷静！适当地拒绝一些毫不相关的问题，反过来问对方要什么货、能出什么价、是否准备确定要订货等等。你要尽快了解客户真正的需求和目的，创造出有利的条件，促成更大的生意。」

    汤诚满口答应：「江叔，你说得非常对！我谨记您老人家的教导！」

    看着汤诚唯唯诺诺的样子，江小伟摇了摇头：「你啊，就是勇于认错，但坚决不改！你知道吗？当学生时，三分天注定，七分靠打拼，还有九十分在老师那里。现在出来工作了，有些话，越欲言又止，就越是动听。你，自己去悟吧！」

    汤诚「嘿嘿」一笑，算是答应了。有些事情无须抬杠，汤诚从来都是表面服从，偷偷反抗。

    有一次，大夏天的去外面参加朋友聚会，当他老婆江慧让他少吃点减肥时，汤诚坦言道：「别人吃两口就饱了，我是吃饱了还能吃两口。不吃白不吃，吃了也白吃，白吃谁不吃。这么多好东西摆在面前，你不让我吃，我有点不理解。」

    气得江慧直掐汤诚的肉：「我不需要你理解，只需要你闭嘴地服从。」

    「唉，小慧！朋友聚会的日子，你别打我啊！」

    「打你就打你，还需要挑日子么？今天天气热，晚上回去跪取暖器！」

    「你还是让我跪搓衣板吧，跪取暖器实在受不了。要不是打不过你，我早跟你翻脸了。」

    傻与不傻，要看你会不会装傻。汤诚就是这么一个人，在外人看来他被老婆高压管、被江小伟等亲戚经常讥笑、被同事们看不起，却开开心心地过着……

    ……

    在福马公司总经理陈婉诗的办公室里，财务部会计主管薛丽丽正站在陈婉诗的对面，利用手中的遥控器控制着电脑放映幻灯片的进度，有条不紊地给牛小白、陈婉诗讲解着福马公司主要的财务报表。

    当翻到损益表这一页的时候，薛丽丽专业地介绍道：「陈总经理，牛副总，我估计你们应该知道了，这张损益表又叫利润表。它跟资产负债表、现金流量表被合称为财务三大报表。损益表其实是在告诉我们：在特定时段里，我们福马公司卖出去了多少产品并赚回了多少钱、成本怎么样、各项费用如何等信息，再根据这些数据计算出实际利润到底是多少。所以损益表的重点就是公司的销售收入、成本、费用和利润。」

    薛丽丽是杭中市本地人，今年50岁，身高1.65米左右，体型匀称稍微偏胖，估计有130斤左右。她那胖嘟嘟的脸庞没有一丝皱纹，平时总是笑眯眯的并露出了两个浅浅的酒窝，总能给人一种和蔼可亲的感觉。

    今天的薛丽丽穿着一身深蓝色的西装套裙，里面穿着一件雪白的衬衣，胸前结了一条浅黄色的丝巾，鼻子上架着一副圆形的黑色近视眼镜，一头乌黑浓密的长发扎成了简单的马尾状。

    薛丽丽在福马公司杭中分公司开业三年左右就加入了，一直工作到现在，也算是老员工了。本来薛丽丽在十年前就调到了东江分公司工作了，两个星期前陈婉诗通过福马集团人力资源部庄娴部长的帮忙，把她重新调回到了福马公司杭中分公司，出任财务部会计主管。这次的调动让薛丽丽喜出望外。毕竟，她的家人都在杭中市市区生活着，这样一来就可以省去她两地奔波了。

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