第4334章 截然不同的双胞胎

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    「支付呢？」

    「RPAY在岛国已经接入22万家商户，主要是线下便利店和餐饮。」樱井真美道，「和软银的PayPay竞争很激烈，他们靠补贴抢市场。我们在东南桠的支付业务更弱，每个国家的金融监管都不一样，进展很慢。」

    「表情包呢？」

    说到这个，樱井真美有点开心:「这是稳赚不赔的业务。去年表情包销售收入1.2亿镁元，利润率85%。布朗熊，可妮兔和莎莉鸡这几个IP授权收入也有8000万镁元。」

    李睿点点头道:「真美，RING现在站在十字路口。如果继续这样下去，你们会变成一家还不错的岛国公司，你也会继续做岛国女首富，但你永远成为不了岛国首富。」

    「所以我一直在等你来岛国，听你的建议。」樱井真美道，「RING本就是你创立的，我现在非常需要你来指点未来的道路。」

    「三条线同时推进。」李睿竖起三根手指，「第一，支付。第二，游戏。第三，内容生态。」

    「先说支付。」李睿写下道，「岛国市场一定要和便利店、电车、水电煤这些高频支付场景深度绑定。不是简单的接入，而是和以往岛国的支付方式一样推出联名卡，积分互换和会员体系。避免用户的陌生感，让他们感觉只是把日常使用的卡片换到手机上而已，用RING来进行支付不只是为了优惠，而是因为方便快捷。」

    「东南桠市场不能照搬岛国模式。每个国家国情不同，南太游客多，要更多聚焦跨境支付；爪哇人口基数大，银行账户普及率低，要做代理点充值；南越年轻人多，经济发展快，可以结合电商做分期付款。同时采用补贴手段，抢占市场，把那些想要做支付的当地企业扼杀在摇篮当中！」

    「这可能需要大笔的资金。」樱井真美问，「补贴战很烧钱。」

    「我会跟白兰打个招呼，你们去谈具体合作的细节。」李睿说，「另外，RING需要接入DSB。」

    樱井真美愣住:「数字货币？」

    「对。」李睿点头，「东南桠很多国家有大量海外务工人员，他们往自己国家汇款手续费很高。如果RING支持DSB跨境转账，可以大大的降低手续费。这对他们来说，算是一种刚需。」

    李睿顿了顿:「当然，所有的手段前提是合规。每个国家单独申请支付牌照，和本地银行合作。前期虽然推进速度会慢一些，一旦打通，RING就拥有了护城河，别的企业很难追赶。」

    樱井真美微微颔首:「第一点我理解了。第二点是游戏？」

    「NTR接下来需要调整游戏制作的类型，不必浪费太多时间在大型游戏上。」李睿道，「把重点放在小游戏上，比如卡牌类，益智类和消除类。利用RING的社交关系链，把小游戏变成朋友间的一种娱乐，增加用户黏性。大型游戏的开发交给兴睿游戏，RING只要和XR游戏平台联手，做好第三方发行商就好。」

    「尤其是在东南桠市场，和兴睿游戏进行强强联合，利用RING的社交网络和兴睿游戏的内容，根据当地文化进行剧情和角色开发。」

    「就像《洪荒》在东南桠更换成《巅峰对决》一样？」樱井真美若有所思。

    「没错。」李睿点头道，「第三是表情商店，这是RING最大的宝藏。其实瑞信和KAKAO一直都想复制RING在表情商店上的成功，但都失败了。岛国人对表情的喜爱和狂热真是令人难以理解，不过越是难以理解的市场，越有继续开拓的价值。」

    李睿侃侃而谈，给RING制定了一条独特的发展之路。

    正如双胞胎也会有不同的性格一样，即便同是移动即时通讯应用，瑞信，WHATSAPP，RING和KAKAO也各有各的特质，各有各的擅长之处，各有各的发展路径，绝对不能用同一套战略套在它们身上。
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