第2894章 用户和客户

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    这个手机的宣传企划，有点问题啊！

    其实李睿看过之前几版的宣传物料，也做了一些修改和批示，现在这一版基本都是按照他的要求来的。

    但李睿忽然发现了一个很关键的问题，如果不能解决掉的话，可能会影响到手机的销量。

    李睿马上给钱伟晨打了个电话。

    「老钱，X1的到店宣传，要弱化游戏手机这个概念，或者干脆不要提。」

    钱伟晨愣住了：「为什么？我们最开始设计的时候，不就是按照游戏性能来做的吗，不宣传这个最大的卖点，那不就没有特点了吗？」

    李睿道：「我说的是到店宣传，店里面的招贴，海报，立牌，还有销售人员的销售话术里面，尽量不要提游戏功能。当然，我们的发布会上还是可以尽情展示的，让市场看到我们的实力。」

    钱伟晨无法理解李睿这个决定，发布会上随便说，店里不能宣传，这是搞的哪门子销售策略？

    这不是自断一臂吗？

    李睿也知道老钱不理解，但他知道只要自己稍微一解释，老钱肯定就明白了。

    他笑道：「老钱，你儿子去年上的大学吧？」

    钱伟晨道：「是啊。」

    「上大学是不是给他买了电脑和手机。」

    「呃……对啊。」

    「你给孩子买电脑手机的时候，主要看重什么？」

    钱伟晨迟疑着道：「主要……还是实用性。」

    「你是比较懂电子科技的，没人能忽悠你，但如果你只是一个普通的四五十岁的家长，对于电子产品不是特别了解，领着孩子去店里买电脑和手机，当店员告诉你这是性能很强劲的游戏电脑或者游戏手机时，你会给孩子买吗？」李睿问。

    钱伟晨猛地醒悟过来：「啊呀！」

    「咱们的游戏手机设计的时候，瞄准的目标用户是年轻、好奇、愿意尝试新鲜事物，有大把时间，有消费能力的一代人，其中的主力就是大学生。游戏手机的使用者是他们，但游戏手机的消费者，未必是他们。」

    钱伟晨笑道：「你说的太对了，消费的都是爹妈！」

    李睿道：「我们必须要区分开用户和客户，游戏手机这个名字当然能够天然的讨好大学生用户，但我们必须明白，真正付钱的客户是大学生的父母，他们对游戏是有着强烈反感和厌恶的。宣传里强化游戏性能，用户开心了，客户不付钱有什么用？」

    钱伟晨像是被搔到了痒处，兴奋无比的道：「就是这个理！」

    李睿道：「在这方面，我有个特别佩服的营销天才，我在镁国见过他，就是段平。」

    「步步糕，V记和O记的段平！」钱伟晨啧啧，「他是个天才！」

    李睿道：「他是国内第一个发现用户和客户区别的人，当年任天堂的FC游戏机，也算是一个大件了，一般的家长谁会花几个月工资给孩子买个游戏机？那怎么可能！但是段平另辟蹊径，他把游戏机改名叫学习机，加了个键盘，加了一些孩子们几乎不会打开的学习软件，打字软件，音乐软件，编程软件，游戏机摇身一变成了帮助孩子学习成长适应新时代的学习机，这一下就讨好了掏钱的客户，为了孩子的未来，几个月工资算什么，就算是吃糠咽菜也的给孩子买，绝对不能耽误了孩子！至于真正的用户，那些孩子，他们只要拿到所谓的学习机，自然就知道接下来该怎么做了。」

    钱伟晨哈哈大笑：「确实如此，老段真是个天才！」

    李睿道：「其实同样的成功案例还有脑白金，脑白金的用户是老年人，但客户是老年人的子女。子女们被广告洗脑，觉得只要买了脑白金就能证明自己很孝顺，而学习机则(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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