第2303章 再聊一聊

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是觉得星瑞给出的条件比较适合，所以希望和李总再聊一聊。」

    李睿还是不置可否。

    刘大东轻咳一声道：「现在摆在我们面前唯一的问题是，星瑞对于晶东的支付渠道和围绕支付打造的金融平台，到底是一个什么样的构想，能否帮助晶东飞速发展？晶东需要知道一些更详细的信息，才能做出最终的判断。」

    李睿深深打望了刘大东一眼道：「很多东西本来是不应该透露的商业机密，尤其是在晶东还没有最终决定是否和星瑞合作的前提下，这些信息应该保密的。不过我相信刘总的人品，告诉你也无妨。」

    有些事情，防君子不防小人，有些人，提醒君子不提醒小人，其实瞒也瞒不住，不如做个顺水人情，还显得自己宽宏大度。

    果然李睿这么一说，刘大东的脸更红了，连忙道：「之前都是我不对，我自罚三杯！」

    不由李睿劝阻，刘大东连喝了三杯，眼神都有些迷茫了，李睿怀疑自己就算说出整个计划，他是不是还能听懂。

    好在徐磊还挺清醒的，连忙道：「刘总以前特别能喝，以前晶东刚创立的时候，跟供货商们谈生意喝个三斤都没问题，这两年身体有些遭不住，已经很少这么喝酒了。他今天确实是……有点过意不去。」

    李睿道：「我都能理解，就算结了婚有了老婆，也难免会被外面的女孩子诱惑。更何况咱们之间还没有任何的承诺，你们去跟企鹅谈是一点问题都没有的。放心，我不会因为这件事而有任何想法，我们谈我们的，如果谈不拢的话，我也祝福你们能和企鹅谈成更好的合作条件。」

    刘大东道：「李总，就冲你这句话，我也不能做对不起你的事情！」

    李睿一笑：「好，我就给你讲讲我想围绕晶东的支付渠道所做的事情，等我说完，你就知道为什么我一定要把支付渠道拿到手里了。」

    「我要打造的，不只是瑞信支付瑞信宝和晶东支付渠道的结合，而是一个围绕晶东的生态系统和供应链来做的金融平台。我先打个简单的比方，晶东和供应商们的账期是多少，会不会遭遇到供应商们催款的情况，如果合作供应商的资金链出现问题，会不会产生连锁反应，导致晶东的供应链出问题？」

    刘大东和徐磊一头。

    供应链、账期、催款，这是每一个电商乃至每一个企业都会遇到的问题，也是很头疼的问题。

    对于电商来说，肯定是账期越长越好，能谈到一年绝对不会只要九个月，拖得越长资金的利用率也就越高，俗称花小钱办大事。

    可对于供应商来说，当然是希望账期越短越好，尤其是给电商供货的利润本就微薄，账期太长的话利润可能全都被摊薄甚至拉扯没了，而且会面临非常大的资金压力。

    这是一个双方都面临的不可调和的矛盾，永远都达不到一个都满意的平衡点。

    所以当李睿一提出这个问题，刘大东的眼神也不再迷茫，徐磊更是挺直了腰杆，就差抠抠耳朵表示尊重了。
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