第225章 砸钱

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    李未在川东大搞降价促销，刘家兄弟带着希望在四川其它地区做着同样的事情，两家公司一起发力，正大顿时顶不住了。

    他们的饲料质量确实好，而且在四川经营了五六年，口碑也不错，好多老百姓都认这个牌子；但是养猪户可不是后世那些电子品牌的狂热粉，不会无条件支持正大，在每头猪能降低十多块成本和拖拉机等奖品的诱惑下，他们毫不犹豫地抛弃了正大，转而购买希望和惠农的产品。

    另外，希望和惠农还针对信誉好的大客户，拿出了先货后款的政策，你把饲料拿回去不用马上给钱，记账就行了，等年底猪出栏之后再付钱，当然这么干的话饲料的价格肯定要高一点儿，但相应的也减少了养殖户的资金压力，让他们可以拿出更多钱来购买猪仔、扩建养殖场，整体利润反而上去了，于是不少养殖户都和惠农、希望签订了供货合同，选择从他们这儿来购买饲料。

    再加上希望、惠农在这几个月时间里偷偷搭建起来的、遍及西南各省的销售网点，正大仓促应战，被打了个措手不及，一时间在西南片区尤其是省内的销售量大幅度下跌。

    谢立人顿时坐不住了，马上飞到成都亲自坐镇，现在的情况是光靠成都分公司，明显顶不住希望、惠农两家的联手进攻，而要进行反击，必须采取更加有力的手段，分公司管理层可没有这个权限，必须要他做决定才行。

    要是继续留在特区，光来回沟通耗费的时间就够他们喝一壶的了，所以为了更好地指挥这场大战，谢立人就带着特区的精干人马来到了前线。

    「你们有什么想法？」谢立人一下飞机，顾不上休息，就紧急召集人手开会，商量解决方案。

    正大成都分公司的负责人白清平皱眉说道，「现在的情况很不乐观，希望和惠农降价幅度太大，我们要是继续保持以前的价格肯定说服不了顾客，所以唯一的办法是跟着降价！跟他们一样，也每吨降价六十块，这样才能挽回客户！」

    「六十块还不够！」谢立人身边负责营销的康宇飞果断说道，「我们已经比希望和惠农晚一步了，就算把价格降到跟他们一样，也不会有太好的作用，所以降价幅度必须比他们更大才行，我建议在每吨降六十块的基础上再降二十！而且也要搞有奖促销，奖品必须比他们更加丰厚！」

    康宇飞没说到处设点的事情，现在已经是四月了，每年的仔猪热销季只有四五两个月时间，他们没有提前准备，拉不出这么多能深入基层的营销人员来，贸然安排不合格的人下去，只能败坏正大的名声。

    所以他换了一种解决方案，「请各县市的经销商来成都开会，会议地址定在锦江宾馆，报销来回路费，然后给他们让利，每吨多给他们留二十块的利润，让他们来帮我们销售！」

    ….

    锦江宾馆是省的高级接待饭店，一般人想借用锦江饭店来搞商业活动肯定不方便，不过谢家面子大，谢立人出面肯定搞得定；再用锦江宾馆做噱头，那些收到消息的经销商肯定会过来。

    而每吨二十块的额外利润也会让经销商动心，他们都是各地的地头蛇，有他们帮忙，倒也能在某种程度上抵御惠农、希望建立起来的销售网络。

    「这么做的话成本就太高了！饲料行业利润本来就很薄，现在又要降价，又要让利，还要在锦江宾馆搞活动，这钱花的有点多啊！」白清平有些心疼。

    「不怕花钱，这场饲料大战的核心就是砸钱，谁砸的钱越多谁就能获胜！」谢立人看得很清楚，「今年那怕亏本也要把希望和惠农打疼，他们怕疼退缩，那市场就是我们的了，只要掌握了市场，还怕没有赚钱的机会？」

    谢立人拍板敲定了降价促销、给经销商让利的方案，然后正大成都分公司就开始了(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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