341.抽大奖，摩托车

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   抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。

    主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。

    箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。

    此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。

    这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。

    接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。

    铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：「抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。」

    「凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！」

    「要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！」

    「另外，这些信息不能重复哦！」

    王忆听到这里撇撇嘴，说道：「六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。」

    麻六问道：「啊？为什么这么说啊？」

    王忆说道：「看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。」

    「主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。」

    「我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！」

    「今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。」

    王忆冷笑一声。

    不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。

    麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。

    他想了想说道：「王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。」

    「所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？」

    王忆没有直接回答。

    他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：「陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？」

    陈谷愕然问：「这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？」

    王忆点点头，指着奖品说：「抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。」

    「顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。」

    「但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？」

    陈谷说道：「对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。」

    王忆说道：「所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？」

    陈谷说：「是有这个可能，但可能性太小了(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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