第15章 拉拢首位客户源

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    填满油后，就可以放心前行。

    晌午时分，刚好到达。

    武惠良随便找了个位置停下来，完后，在地面上铺了几层尼龙袋，开始卸车，喝了几口水便依靠在拖拉机前开始吆喝，成功晋升为小贩中的一员。

    太原钢厂成立于1970年，发展到现在，已经颇具规模。虽说有个人的食堂，但是，通常情况下，工人们还是习惯出去吃。也因此，厂外面聚集了许多小贩。有卖衣服的，有卖水果的，更有代销点为了方便，推着小平车挂着自家的零食前来展销。

    但说起卖野生植被的，却独有武惠良这么一家。

    武惠良不争不抢，就使用最传统的方式吆喝着：「唉，来一来，看一看，新采摘好的野生植被，三七，枸杞……有需要的可以来试一试，纯正野生，假一赔十。」

    成群的工人轮番穿着工作服走出工厂，奔着吃好喝好的态度，大多都停留在了卖水饺的地方。偶尔奢侈一下，就着一份肉夹馍，满满一大口吃进肚子里。

    不多时，就有几个伙房采购人员凑了过来。

    他们接到上头的吩咐，打算为员工改善一下伙食，留住食堂的效益。

    对于三七与枸杞叶的需求正多。

    「大兄弟，你这三七和枸杞叶是不是野生的？」

    武惠良面对他们，笑了笑说：「绝对野生，你看，三七上面还有很多根刺，如果不是土生土长，是绝对不会有的。」

    伙房的采购人员都是专业的帮厨，对于野生三七和枸杞这些东西，大多不怎么陌生。几乎品尝一口，就能分辨得出。

    因此，他们事先上手各自拿了一株，从中掰下一片品尝了一下，「呀，还真是。这正是我们需要的。大兄弟，你这怎么卖啊？」

    武惠良笑了笑，说：「本来在我们那边这些都是零售的，一株十块，你如果想要，就按照批发价卖给你，一株六块。」

    「甚？六块？这也太贵了吧。」几个伙计显得有点咋舌。现如今，大厨一个月的工资都六十块钱，咋买得起这些？

    武惠良也不顺着他们的心意降低价格，只是有什么说什么：「大哥，这个价格已经很便宜了，你去药店问一问，有的都已经卖到了十三。这年代，很多人都爱吃这玩意。一个味美，一个医药价值高。我看你们也是真心想买。是这，我免你们个运费，直接帮你们送过去。如果有需要，以后还会源源不断的和你们食堂进行合作。俺们那就是种这些的，保管你们食堂的需求量。」

    「嗯……」几个伙计沉吟了会，「行吧，看你也是个实在人，以后天天能送过来就行。」

    「行吧。」武惠良爽快答应，「我先统计一下数目，之后再给钱。」

    像这种大型钢厂，一般都不缺钱，价格虽贵，但是为了让员工在食堂就餐，他们也乐意采购这些配菜。

    武惠良大致清点了一下，然后，口算了一下价格，收钱以后，就用尼龙袋把这些小玩意全都给装起来，随他们一起开着拖拉机进厂。

    为了给这些客户留下好印象，甚至还留下来帮了会厨。
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